Responsable commercial

LINKR est un cabinet de recrutement et de chasse de têtes avec plus de 12 années d'expérience en Middle et Executive Search.
Nous accompagnons une entreprise française reconnue pour son savoir-faire unique en menuiserie bois et ses solutions esthétiques et techniques au service des architectes, maîtres d'ouvrage et professionnels du bâtiment.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Responsable des Ventes H/F pour manager, structurer, développer et incarner la stratégie commerciale sur le marché français.
Rattaché(e) directement au Directeur Général, vos principales missions seront :


Développer et piloter la stratégie commerciale

- Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance (CA de 9 à 11 M€ d'ici 2028).
- Développer le réseau de prescripteurs (architectes, bureaux d'études, MOA/MOE) et favoriser la vente directe hors distributeurs.
- Promouvoir et défendre l'image de marque et ses valeurs (RSE, B-Corp, excellence artisanale).
Encadrer et accompagner l'équipe

- Manager une équipe de 6 commerciaux et 1 agent.
- Fédérer, accompagner la montée en compétences et harmoniser les pratiques.
- Assurer la cohésion et l'adhésion autour de la vision de l'entreprise.
Être présent sur le terrain

- Rencontrer régulièrement les prescripteurs, artisans, menuisiers et poseurs.
- Accompagner vos commerciaux auprès des clients stratégiques.
- Détecter les nouvelles opportunités dès la phase de conception des projets.
Structurer et piloter la performance commerciale

- Développer et rationaliser l'usage du CRM.
- Suivre et analyser les indicateurs (CA, taux de transformation, RDV prescripteurs).
- Définir et déployer des plans d'actions concrets.
Formation :
Bac+4/5 en école de commerce ou Master en stratégie commerciale / vente BtoB
Ou formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une spécialisation en commerce.

Expérience :

- 5 ans minimum en management commercial BtoB.
- Expérience réussie dans la prescription (architectes, MOA/MOE).
- Maîtrise des cycles de vente longs et du pilotage d'équipes commerciales.
- Sensibilité aux matériaux à forte valeur design/technique (bois, bâtiment, produits esthétiques).
Compétences & Qualités :

- Leadership affirmé et goût pour le terrain.
- Forte orientation client et sens du service.
- Esprit stratégique, rigueur et organisation.
- Capacité à fédérer et accompagner le changement.
- Sensibilité RSE et engagement pour les valeurs de l'entreprise.
- Maîtrise des outils CRM, reporting et bureautiques.
- Français courant, anglais opérationnel souhaité.
Ce que nous offrons

- Un poste stratégique, au cœur du développement de l'entreprise.
- Rémunération attractive : fixe entre 70 et 80 K€ + variable 15 à 20%.
- Véhicule de fonction, home office possible, prise en charge des frais professionnels.
- Localisation : Au choix ; activité concentrée sur la région Ile de France, résidence possible dans une ville bien desservie.