Ingénieur commercial h/f

Développement du chiffre d'affaires

- Définir son plan de développement commercial en lien avec la stratégie du Groupe
- Identifier les circuits de décision influençant les négociations commerciales et développer des relations privilégiées avec les apporteurs et prescripteurs
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale
- Prospecter, négocier et distribuer les solutions collectives sur mesure en valorisant les offres et montages complexes en veillant au respect des équilibres techniques
- Réaliser les actions commerciales définies dans le cadre du plan d'actions du périmètre d'intervention en optimisant l'organisation de ses rendez-vous
- Fidéliser et « fertiliser » le portefeuille en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client.
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients et anticiper leurs évolutions
- Répondre à toutes demandes commerciales concernant l'offre de l'entreprise
- Contribuer à développer la satisfaction du client
- Organiser et maîtriser le pilotage de son activité en effectuant le reporting à l'aide des outils commerciaux en vigueur

Conception et mise à disposition de produits et de services

- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects et participer aux soutenances
- Elaborer des offres complexes et en assurer le suivi

Accompagnement des équipes

- Développer l'approche des réseaux locaux d'influence (chambres consulaires ou de commerce, organisations syndicales)
- Assurer une relation client pour tout type de canal (téléphone, courrier, mail ) dans un objectif de qualité et de réactivité.

Mise en oeuvre de la transversalité

- Suivre la création des offres sur-mesure et la mise en gestion des contrats
- Coopérer avec l'ensemble du marché Entreprises et avec le marché Individuels et Professionnels, notamment en générant des rebonds commerciaux

Déploiement de la politique d'action sociale, de marque et de communication

- Participer aux actions de communication évènementielle pour contribuer à la valorisation de l'image du Groupe
- Assurer la promotion des services de l'action sociale Ingénieur commercial (F/H) - req2726

RÉFÉRENCE : req2726

ENTITE : GRANDS COMPTES

TYPE
CONTRAT : CDI

RÉMUNÉRATION
: 60-65 K€

AVANTAGES
: La rémunération est composée d'un fixe (60 à 65K€) et d'un variable.

Vous évoluerez dans un cadre avec des conditions de travail favorables à votre épanouissement (télétravail, horaires avec plages fixes et variables, bienveillance et valeurs humaines : Groupe « Great place to work », évolution et plan de carrière) :
- RTT
- Prime d'intéressement et participation
- Véhicule de fonction et téléphone portable
- Plan Epargne Entreprise avec abondement
- Compte Epargne Temps
- Accès aux avantages du CSE
- Politique forte de mobilité interne
- Université du groupe APICIL
- Mutuelle d'entreprise avantageuse

LOCALISATION DU POSTE : 51, Boulevard Marius Vivier Merle, Lyon, 69003, FRA

POSTE À
POURVOIR À PARTIR DU :

Et si révéler
chaque potentiel c'était faire progresser tout le monde ?
En tant
qu'acteur majeur de la protection sociale en France nous oeuvrons quotidiennement
auprès de nos 2,2 millions d'assurés en leur proposant des solutions pérennes,
performantes et adaptées pour les protéger tout au long de leur vie en santé,
prévoyance, épargne, services financiers et retraite complémentaire.
Paritaire et mutualiste
nous sommes pleinement engagés au sein de la société et contribuons au
développement économique des entreprises et à l'équilibre social. Chaque année
nous consacrons près de 17 millions d'euros à la mise en oeuvre d'actions de
solidarité.
Nos collaborateurs
évoluent dans un environnement qui articule performance sociale et performance
économique afin d'être en résonnance avec la Raison d'Etre qui est la nôtre : par
une relation proche et attentionnée, soutenir toutes les vies, toute la vie.
APICIL,
Uniques, Ensemble.

FINALITÉS :

Assurer le développement du chiffre d'affaires sur le marché des Grandes Entreprises en direct afin de réaliser les objectifs de production définis annuellement.

ACTIVITÉS PRINCIPALES :

Développement du chiffre d'affaires

- Définir son plan de développement commercial en lien avec la stratégie du Groupe
- Identifier les circuits de décision influençant les négociations commerciales et développer des relations privilégiées avec les apporteurs et prescripteurs
- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale
- Prospecter, négocier et distribuer les solutions collectives sur mesure en valorisant les offres et montages complexes en veillant au respect des équilibres techniques
- Réaliser les actions commerciales définies dans le cadre du plan d'actions du périmètre d'intervention en optimisant l'organisation de ses rendez-vous
- Fidéliser et « fertiliser » le portefeuille en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client.
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients et anticiper leurs évolutions
- Répondre à toutes demandes commerciales concernant l'offre de l'entreprise
- Contribuer à développer la satisfaction du client
- Organiser et maîtriser le pilotage de son activité en effectuant le reporting à l'aide des outils commerciaux en vigueur

Conception et mise à disposition de produits et de services

- Répondre aux appels d'offres émis par les prospects et participer aux soutenances
- Elaborer des offres complexes et en assurer le suivi

Accompagnement des équipes

- Développer l'approche des réseaux locaux d'influence (chambres consulaires ou de commerce, organisations syndicales)
- Assurer une relation client pour tout type de canal (téléphone, courrier, mail ) dans un objectif de qualité et de réactivité.

Mise en oeuvre de la transversalité

- Suivre la création des offres sur-mesure et la mise en gestion des contrats
- Coopérer avec l'ensemble du marché Entreprises et avec le marché Individuels et Professionnels, notamment en générant des rebonds commerciaux

Déploiement de la politique d'action sociale, de marque et de communication

- Participer aux actions de communication évènementielle pour contribuer à la valorisation de l'image du Groupe
- Assurer la promotion des services de l'action sociale

CONNAISSANCES REQUISES POUR LA TENUE DE L'EMPLOI :

Diplômé d'un Bac +5, type école de commerce ou filière juridique ou économique, vous disposez a minima d'une expérience de 5 ans dans la vente (ou le conseil) de contrats collectifs santé et prévoyance aux entreprises, idéalement sur une population de grands comptes. Vous travaillez avec autonomie, tout en faisant preuve de réflexion et de discernement dans l'analyse des situations. Vous privilégiez le travail collectif et savez vous engager dans des actions menées en équipe, notamment pour le montage de dossiers à forts enjeux. Habitués à collaborer avec différents services, vous contribuez à coordonner efficacement les acteurs et à faire progresser les sujets dans un environnement transversal.

CONDITIONS PARTICULIÈRES D'EXERCICE :

Ce poste prévoit des déplacements France entière plusieurs fois par mois sur plusieurs jours.
Dans le cadre de ce process de recrutement, dès lors que votre candidature est retenue pour un entretien RH, vous serez amené à réaliser un questionnaire ASSESSFIRST.