Ingénieur commercial - solutions workplace (h/f)

RESPONSABILITÉS :

Econocom Products & Solutions, acteur majeur de la distribution et de la transformation digitale, recherche un ingénieur commercial pour renforcer son équipe commerciale dédiée au marché public MATINFO.
Votre mission principale sera d'assister le directeur de compte qui a la responsabilité de gérer, développer et veiller à la bonne exécution de l'ensemble des marchés MATINFO.
MATINFO est un accord-cadre mono attributaire structuré en groupement d'achats dédié au secteur de l'enseignement supérieur et de la recherche. MATINFO permet aux établissements adhérents de bénéficier de procédures simplifiées pour s'équiper en solutions informatiques, en garantissant la conformité réglementaire et des conditions d'achat optimisées. Cet accord-cadre est alloti en cinq lots couvrant les besoins de matériels informatiques.
Vous interviendrez sur le lot dédié aux stations de travail avec pour objectif de développer les ventes et garantir l'exécution optimale du marché.

ACTIVITES PRINCIPALES

Activité de prospection
• Assure la prospection commerciale auprès d'établissements afin d'augmenter le nombre d'adhérents de la centrale d'achats
• Détecte et analyse les projets potentiels auprès des établissements bénéficiaires

Relation commerciale
• Veille à la bonne exécution du marché et notamment aux engagements (SLA)
• S'assure de la satisfaction client
• Assure des réunions régulières avec les établissements bénéficiaires
• Conseille et argumente sur les offres du catalogue dédié,
• Élabore les offres les plus adaptée aux besoins exprimés par le bénéficiaire

Activité relative à l'animation du marché
• Participe à la mise à jour de catalogue
• Participe à l'organisation d'évènements (salon, webinaires, évènements...)
• Participe à l'organisation des webinaires avec le support du marketing opérationnel et les constructeurs pour promouvoir nos offres
• Préparer les réunions des différents COMOP et COPIL

Suivi commercial
• Participe à la constitution des stocks tampon
• Participe à l'élaboration des supports de présentation des comités de pilotage
• Participe au comité de pilotage et à la rédaction des comptes rendus
• Consolide les statistiques de vente auprès des constructeurs
• Suit des formations proposées par les partenaires et participe à des programmes spécifiques dans le but d'obtenir des certifications commerciales

Des missions complémentaires peuvent être confiées à l'ingénieur commercial H/F.

PROFIL RECHERCHÉ :

COMPETENCES
Savoir et savoir-faire
• Sens du service et de la satisfaction client
• Technique de vente
• Force de conviction et aptitude à négocier
• Relation client
• Capacités rédactionnelles
• Connaissances des solutions Workplace est un plus

Savoir-être
• Ecoute et capacités relationnelles
• Esprit d'analyse et de synthèse
• Esprit d'équipe
• Gestion des priorités et qualités d'organisation
• Rigueur et sens du contrôle
• Gestion des émotions
• Autonomie et initiative
• Réactivité

EXPERIENCE / FORMATIONS / DIPLOMES
Bac +3 / +5 dans le secteur commercial IT.
Expérience d'au moins 3 ans dans un poste similaire. Une connaissance du secteur IT et notamment des gammes de produits constructeurs est un véritable atout.