Missions : Gérer et développer un portefeuille clients grand compte Prospecter, qualifier de nouvelles opportunités commerciales, évaluer la faisabilité technique d’une affaire, le budget, les engagements financiers et juridiques, et définir le planning d’installation avec les équipes techniques et le client, Mettre en place une veille active sur les appels d’offre, Coordonner et élaborer devis, propositions commerciales et réponses aux appels d’offre (technique, commerciale et financière) en collaboration avec la Direction Commerciale, Technique, Financière et Générale, Négocier les offres commerciales et contrat cadres, Assurer le suivi des dossiers et gérer la relation client, Être garant de l’atteinte des objectifs de marge commerciale, Gérer la relation commerciale avec des partenaires et fournisseurs stratégiques, Contribuer activement au développement de nouvelles offres commerciales et à la communication, Assurer un rôle de représentation au sein de réseaux professionnels et du marché, Participer à des salons professionnels tant en France qu’à l’étranger. Profil recherché Bac 5 : Ecole de commerce, d’ingénieur ou audiovisuelle. 10 ans minimum d’expérience dans la vente et intégration de solutions audiovisuelles Compétences “Chasseur” dans l’âme, Excellent sens relationnel, Capacité d’analyse et de synthèse, Excellente communication écrite et orale, Bon niveau d’anglais, Talent de négociation, Très bonne connaissance des métiers de la postproduction, de la musique, du broadcast, du son Live et des solutions de stockage partagé, Appétences pour les nouvelles technologies (ex: cloud, intelligence artificielle…) et les nouveaux modèle économiques (ex: Saas et souscription), Connaissance de la suite bureautique Google Workplace (Gmail, Agenda, Docs, Sheets, Slides) et outils de gestion de projets (Jira, Slack). Fondée en 1995, CTM est une société en croissance, spécialisée en conseil et intégration de solutions audiovisuelles et IT, comptant 45 collaborateurs. CTM conçoit et intègre des solutions innovantes et sur-mesure pour accompagner ses clients (chaînes TV et radio, sociétés de production, Studios de musique et de post-production, studios d’animation, agences de communication, écoles et entreprises) dans leurs projets audiovisuels et IT (production, postproduction, audio, stockage, archivage et gestion des médias). CTM intervient à chaque étape du projet : conseil, intégration, déploiement, formation, support et location. Dans le cadre du développement des activités, CTM recrute un INGÉNIEUR COMMERCIAL Senior, rattaché à la Direction de 44.1, BU Audio du groupe, pour développer les ventes aux studios de postproduction, studios d’enregistrement de musiques, sociétés de production, chaînes de télévision, et prestataires de son Live. CTM intègre dans ses offres des solutions reconnues dans les métiers de l’audio, au travers de marques comme AVID, Merging, Stagetec, Telos, Junger, Prodys, Meyer Sound, Rupert Neve Designs et PSI. Dans le cadre du développement de ses activités, CTM recrute un INGÉNIEUR COMMERCIAL AUDIO-PRO rattaché au Directeur de la BU Audio.
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