Cdd - responsable commercial licensing f/h

Job Summary:

The Walt Disney Company est l’une des premières entreprises de divertissement familial et de médias dans le monde. Synonyme d’Entertainment familial de qualité, Disney, qui depuis toujours cultive l’art de raconter des histoires, est en France la première marque de divertissement.

Vous rejoindrez une équipe ancrée dans nos valeurs Disney — agir avec intégrité, accueillir chacun dans un esprit d’inclusion, embrasser une créativité sans limites, travailler ensemble dans la collaboration et prendre soin de notre communauté avec une profonde attention. Ces valeurs façonnent notre manière de travailler et la façon dont nous nous soutenons mutuellement chaque jour

Merci d’inclure une version anglaise et une version française de votre CV. Le premier entretien avec le Talent Partner de Disney se déroulera en anglais.

À propos du poste & de l’équipe

The Walt Disney Company France recherche un(e) Licensing Sales Manager (FMCG) expérimenté(e) afin de soutenir la croissance continue de son activité Consumer Products sur le marché français. Basé(e) à Paris, ce poste couvrira un portefeuille FMCG diversifié incluant l’alimentaire, l’alimentation pour animaux, l’épicerie sèche, l’hygiène bucco-dentaire, le papier, les couches et catégories associées.

Rattaché(e) au/à la Senior FMCG Category Manager, vous travaillerez en étroite collaboration avec des partenaires locaux et régionaux issus des équipes marketing, franchises, création, relations publiques, retail et finance, afin de déployer des programmes de licence à fort impact et d’accélérer la croissance des catégories.

Il s’agit d’un poste clé, orienté grands comptes, au sein de la division Licensing, dans un contexte de forte dynamique pour l’activité FMCG Disney en France. La stratégie de catégorie repose sur deux axes majeurs de croissance : les offres alimentaires saines et les produits destinés aux bébés et aux jeunes adultes.

Ce contrat à durée déterminée de 18 mois joue un rôle essentiel dans l’accélération de la croissance de ces catégories, en collaboration avec des partenaires de premier plan tels que P&G, Fromageries Bel, Unilever, Ferrero, entre autres, dans le cadre de la stratégie globale de croissance des Consumer Products de Disney en France.

Ce poste en contrat à durée déterminée de 18 mois est basé dans nos bureaux à Paris, France, avec une présence au bureau requise 4 jours par semaine.

Vos missions

Développement de catégorie & développement commercial

1. Définir et mettre en œuvre la stratégie long terme des catégories Food & Beverage, Dry Goods et Pet Care sur le marché français
2. Analyser les dynamiques de marché, les tendances consommateurs et l’activité concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités de croissance
3. Traduire les priorités des franchises globales et régionales en stratégies locales pertinentes et adaptées au marché

Gestion des licenciés

4. Gérer et développer un portefeuille de partenaires FMCG stratégiques sur plusieurs categories
5. Piloter les Joint Business Plans, revues de performance et feuilles de route de croissance à long terme avec les partenaires clés
6. Développer de nouvelles opportunités business : identification de prospects, préparation de présentations, conduite des négociations et intégration de nouveaux licenciés

Pilotage financier & opérationnel

7. Être responsable et optimiser les prévisions trimestrielles du portefeuille FMCG France
8. Définir, suivre et analyser les KPI afin d’assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance
9. Travailler étroitement avec l’équipe Finance pour suivre les résultats réels vs prévisions et garantir l’exactitude financière

Développement produits & validations

10. Superviser le développement des produits et des packagings en collaboration avec les licenciés et les équipes internes de validation
11. Garantir que tous les produits respectent les standards Disney en matière de qualité, d’intégrité de marque, de sécurité et de conformité réglementaire
12. Accompagner les pipelines d’innovation et veiller à l’alignement des nouveaux développements avec la stratégie globale de catégorie

Mise sur le marché & activation retail

13. Collaborer avec les équipes Marketing et Retail pour accompagner les lancements produits, campagnes saisonnières et activations en magasin et digitales
14. Mettre à disposition des licenciés les assets franchises, marketing et contenus afin de maximiser l’impact commercial et la visibilité de la marque

Collaboration transversal

15. Travailler étroitement avec les équipes locales et EMEA afin de partager les bonnes pratiques et assurer l’alignement des categories
16. Représenter la voix du marché FMCG français lors des échanges et instances regionals
17. Contribuer aux initiatives transverses au sein de Consumer Products France

Qualifications & compétences requises

18. La maîtrise professionnelle complète de l’anglais et du français est obligatoire.
19. Démontre une forte créativité commerciale dans ses approches de vente et de développement business
20. Dispose d’un solide esprit analytique, avec un fort focus sur les résultats et la performance
21. Ouvert(e) d’esprit et curieux(se), capable de remettre en question l’existant et d’adopter de nouvelles idées
22. Excellent(e) communicant(e), capable d’influencer à tous les niveaux, de négocier avec assurance et de réaliser des présentations percutantes
23. Fort esprit collaboratif, à l’aise dans un environnement matriciel et multinational
24. Orienté(e) vers l’avenir, avec la capacité de transformer les données et insights en plans d’actions clairs et concrets
25. Adaptable et résilient(e), capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique
26. Orienté(e) consommateur et business, avec une approche proactive dans l’identification des opportunités
27. Très organisé(e) et rigoureux(se), capable de travailler en autonomie et de prendre des responsabilités

The Walt Disney Company est un employeur offrant des chances égales. Nous nous efforçons d'être une main-d'œuvre diversifiée qui représente nos publics, et où chacun peut prospérer et appartenir. Disney s'engage à former une équipe qui inclut et respecte une variété de voix, d'identités, de parcours, d'expériences et de perspectives.