Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.
Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie. Le client est une société innovante spécialisée dans les technologies de mesure, d'analyse de l'air et d'instrumentation environnementale, entre dans une phase de forte croissance.
Nous recrutons un(e) Responsable Croissance Commerciale & Marketing, appelé(e) à jouer un rôle clé dans la structuration de l'activité et l'expansion de l'entreprise sur des marchés stratégiques.
Le poste requiert un profil hybride : à la fois stratège commercial et opérationnel marketing, mais également doté d'une compréhension technique forte pour dialoguer avec des interlocuteurs exigeants (industriels, institutionnels, laboratoires de recherche), qualifier les besoins clients dans leur environnement opérationnel et proposer des solutions pertinentes.
Missions principales
1. Développement Commercial & Partenariats (45%)
- Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires (grands comptes, secteurs industriels stratégiques).
- Conduire des ventes complexes de bout en bout : prospection, qualification des besoins, démonstration de valeur, négociation et conclusion.
- Apporter une dimension de conseil technique dans les échanges clients : comprendre leur environnement, leurs contraintes opérationnelles et réglementaires, et traduire ces enjeux en propositions adaptées.
- Initier et concrétiser des partenariats stratégiques (commerciaux et technologiques).
- Entretenir un réseau professionnel de haut niveau (scientifique, industriel, institutionnel).
2. Marketing Stratégique & Management de la croissance (25%)
- Définir et déployer la stratégie commerciale et marketing en lien avec la vision de l'entreprise.
- Contribuer au pilotage stratégique et opérationnel (suivi de KPIs, reporting, recommandations).
- Préparer la structuration future de l'équipe (3 personnes fin 2026, 10 fin 2027).
3. Marketing Opérationnel, Communication & Outils (20%)
- Piloter les actions de growth marketing et les campagnes de génération de leads.
- Déployer et optimiser l'usage des outils digitaux (CRM, marketing automation, analytics).
- Renforcer la visibilité de la marque via des actions de communication ciblées (web, salons, conférences, réseaux).
- Jouer un rôle d'ambassadeur de l'entreprise auprès des acteurs scientifiques, industriels et institutionnels.
4. Support Technique Client & Dialogue Scientifique (10%)
- Participer aux échanges techniques avec les clients pour assurer une compréhension approfondie de leurs besoins.
- Travailler en lien avec les équipes R&D et support technique pour traduire les spécifications clients en solutions concrètes.
- Vulgariser les aspects scientifiques et technologiques auprès d'interlocuteurs non-spécialistes.
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