Qui sont-ils ?
Chez Johnson & Johnson, ils pensent qu’une bonne santé est la base de vies plus dynamiques, de communautés prospères et de progrès. C’est pourquoi, depuis plus de 130 ans, leur objectif est de contribuer à aider les personnes à rester en bonne santé à tous les âges et à toutes les étapes de la vie.
Grace a une large gamme de produits au travers de trois entités – Janssen, Johnson & Johnson Santé Beauté France (JJSBF), Johnson & Johnson MedTech – Le groupe Johnson & Johnson s’engage à soutenir les personnes tout au long de leur vie et à adopter une approche globale des soins à travers la prévention, le diagnostic et la thérapie. Ils investissent dans la recherche et le développement pour améliorer la santé et le bien-être des personnes. Ils créent un environnement où la diversité des points de vue et les dialogues ouverts sont encouragés, permettant ainsi aux collaborateurs de se développer. En favorisant la collaboration entre les secteurs, entre les fonctions et avec des partenaires stratégiques, ils agissent comme une seule et même entreprise envers les communautés et le monde extérieur.
Ils comptent sur vous, sur vos idées et sur votre enthousiasme pour les aider à accomplir leur mission : implémenter de nouvelles idées afin d’améliorer la qualité de vie pour tous.
Chez Johnson & Johnson, travail et bien-être sont liés. Ambition et simplicité vont de pair.
Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?Johnson & Johnson MedTech représente le segment des dispositifs médicaux du groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays).Intégrer l'une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand groupe. Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un Responsable Commercial(e) Traumatologie, Extrémités et Moteurs secteur Paris / Ile de France Départements 75 partiel et 94 en contrat à durée indéterminée pour notre entité DePuy Synthes. RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
- Assurer la croissance du chiffre d'affaires du secteur sur les produits DePuy Synthes selon les objectifs définis
- Prospection active (public et privé) de nouveaux clients
- Protéger et assurer le maintien du chiffre d'affaires du secteur
- Gestion des relations (chirurgiens, pharmaciens, infirmiers de bloc, ingénieurs biomédicaux, enseignement des équipes des établissements hospitaliers, cliniques et non cliniques)
- Gestion du matériel de DePuy Synthes France (dépôts, inventaires, voiture, informatique etc.)
- Gestion du budget et de la rentabilité du secteur
- Planifier activité (rapports/prévisions, administration)
- Préparation des appels d'offres (anticipation, réponse aux AO et exécution des AO post-notification)
- Négociation auprès de ses interlocuteurs clés et décideurs du secteur dans les établissements
- Présence au bloc opératoire pour apporter du conseil sur nos produits hors champs opératoire
- Gestion des leaders d'opinion du secteur
- Travail en synergie avec les différents membres de l'équipe DePuy Synthes et Johnson & Johnson MedTech France
- Veille concurrentielle
MISSIONS DETAILLEES Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :- Connecter & identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES et NON CLINIQUES : chirurgien, cadre de bloc & Ibodes, chefs de pôle, pharmaciens, ingénieurs biomédicaux, acheteurs …
- Avoir une approche commerciale régulière des KOL (Key Opinion Leader) de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
- Identifier les circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : forces, faiblesses, opportunités, menaces, carte des décideurs (stakeholder mapping) cliniques et non cliniques
- Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision)
- Connecter avec les équipes support (marketing, ProfEd, congrès…) pour identifier les besoins en formation technique et clinique en vue de développer ses compétences
- Reporting mensuel à son manager
- Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d'actions
- Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …). En amont, identifier les besoins de ses chirurgiens : être capable de lui proposer une formation ProfEd adaptée
- Sur la base d'un focus sur les procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur Régional des Ventes
Planifier, préparer ses rendez-vous : - Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d'actions
- Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …). En amont, identifier les besoins de ses chirurgiens : être capable de lui proposer une formation ProfEd adaptée
- Sur la base d'un focus sur les procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur Régional des Ventes
- Connecter avec les équipes support (marketing, ProfEd, congrès…) pour identifier les besoins en formation technique et clinique en vue de développer ses compétences
- Reporting mensuel à son manager
Focus clinique et non clinique :- Présence au bloc opératoire pour des conseils sur nos produits hors champs opératoire
- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/outils fournis par les équipes support Marketing
- Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Comptes Clés) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
- Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
- Identifier et prioriser des actions et calls à organiser sur ses comptes
- Assurer le lancement des produits de son périmètre
- Réaliser les essais
- Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes
Rentabilité du secteur :- Maîtriser et gérer la profitabilité de son secteur en travaillant en particulier sur la rentabilité de nos dépôts au sein des établissements de son secteur (bon ratio ventes/dépôt d'implants)
- Promouvoir et pénétrer le marché avec la solution STERILE
- Négocier et défendre le prix et la qualité de nos produits, de notre gamme/marque Synthes
- Formation vente / école de commerce / école d'ingénieurs
- Expérience minimum dans le domaine de la santé et en particulier au sein d'une organisation sur les dispositifs médicaux
- Expérience de ventes ou marketing dans le dispositif médical pour bloc opératoire
- Capacité analytique forte (maitrise d'Excel et Powerpoint avancée)
- Compétences en vente et négociation
- Excellent relationnel
- Capacité de persuasion
- Orienté résultats et esprit d'équipe
- Force de proposition, créativité
- Maîtrise de la langue anglaise
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