Responsable commercial – ventes directes b2b france (h/f)

Responsable Commercial – Ventes directes B2B France (H/F)

Entreprise allemande et leader pan-européen de la téléphonie d’entreprise hébergée, nous fournissons des services de téléphonie aux entreprises et avons déjà convaincu +14 pays. C’est grâce à sa fiabilité, sa sécurité et ses nombreuses fonctionnalités que notre solution est la meilleure du marché. Les gains réalisés par nos clients ont fortement contribué à notre croissance, ce qui nous permet aujourd’hui l’ouverture d’une filiale à Paris pour développer le marché français. Pour cela, nous recherchons notre premier Responsable commercial / Business developer en charge des ventes directes B2B.


Missions :

Rattaché à la direction, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires en vente directe pour la France, sur le marché des PME/ETI. Vous aurez pour missions principales de concevoir les propositions commerciales, animer les rendez-vous clients ainsi que développer des partenariats sur le long terme avec ces derniers. Pour cela, vos responsabilités seront les suivantes :

* Chasser activement pour générer des leads et identifier des opportunités commerciales;
* Qualifier les leads et présenter les solutions en phase avec les besoins exprimés;
* Négocier et closer des contrats;
* Développer et fidéliser votre portefeuille clients;
* Établir également des prévisions de signature mensuelles et trimestrielles fiables;
* Assurer un reporting de vos actions dans le CRM Salesforce.

Le poste est basé à Paris, mais vous serez amené à vous déplacer régulièrement afin de rencontrer vos clients.


Profil :

De formation de type ESC ou École d’ingénieur, vous justifiez d’une expérience commerciale France réussie de 10 ans minimum en vente directe B2B.

Force de proposition, vous êtes également tenace, accrocheur et ambitieux. Chasseur dans l’âme, vous maîtrisez les techniques de vente et êtes doté d’une bonne capacité à générer une activité commerciale soutenue.

D’autre part, de fortes connaissances du marché UCaaS, de la commercialisation de services informatiques ou télécoms est recommandé.

Autonome, vous êtes aussi doué pour vous remettre en question que pour prendre des initiatives. De plus, vous savez toujours détecter des solutions là où les autres voient des obstacles.

Par ailleurs, énergique et enthousiaste, vous souhaitez vous impliquer dans le développement d’une filiale en startup ambitieuse dans laquelle vous pourrez vous différencier par vos résultats.

Rigoureux, curieux et passionné, vous êtes très orienté résultats et bénéficiez également de bonnes capacités d’analyse et de réflexion stratégique. Grâce à votre sens de l’organisation, vous êtes doué pour la construction et la mise en œuvre de plans d’action.

Enfin, votre esprit d’équipe et de la transversalité vous permettent d’élaborer facilement une stratégie commerciale et de diagnostiquer puis proposer des solutions innovantes aux clients.

Il est également nécessaire de maîtriser parfaitement l’Anglais, aussi bien à l’écrit qu’á l’oral.


Les bonnes raisons de nous rejoindre ?

* Un environnement de travail dynamique au cœur de Paris;
* De réelles opportunités d’évolution en interne;
* Un groupe international à taille humaine en pleine expansion;
* L’attractivité d’un marché à fort potentiel;
* L’opportunité de réaliser ses ambitions;
* Une entreprise à la pointe de la technologie.


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