1. Adresser et développer les comptes à fort potentiel
- Identifier et activer les bons interlocuteurs chez nos cibles stratégiques (retail, hospitality, événementiel, centres commerciaux…).
- Prospecter avec méthode et créativité : cold call, emails, LinkedIn, salons, réseaux…
- Construire et piloter un pipe structuré, priorisé et actionnable, avec un suivi impeccable dans HubSpot.
- Bâtir un portefeuille clients solide, varié, et durable.
- Faire remonter les retours terrain pour faire évoluer l'offre, le pitch commercial et nos approches sectorielles.
2. Rendez-vous, démonstrations & closing
- Mener des rendez-vous structurés avec des décideurs : marketing, innovation, direction de magasin, direction commerciale…
- Comprendre leurs enjeux business, identifier les irritants et proposer la solution la plus adaptée.
- Réaliser des démonstrations personnalisées et convaincantes.
- Piloter l'intégralité du cycle commercial, de la qualification au closing, en autonomie.
- Mener des négociations efficaces et adaptées selon le profil des prospects.
3. Représentation & événements
- Représenter l'entreprise sur les salons, conférences, festivals et événements professionnels.
- Développer ton réseau, identifier de nouvelles opportunités, et capter les signaux de marché.
- Faire rayonner l'entreprise et devenir un(e) ambassadeur(rice) reconnu(e) dans notre écosystème.
Un poste clé au coeur de la stratégie de croissance.
- Une entreprise rentable, ambitieuse, agile et résolument tournée Europe
- Une autonomie forte et un réel pouvoir d'impact sur la machine commerciale.
- Des perspectives d'évolution rapide avec possibilité de construction d'équipe
- Un environnement exigeant, bienveillant et stimulant, où chaque idée peut devenir un projet.
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