Responsable commercial(e) - solutions énergie

ACCEO développe une plateforme SaaS de pilotage de la performance énergétique des bâtiments, socle technologique de son offre d’efficacité énergétique. Cette solution s’adresse aux gestionnaires de patrimoine tertiaire, industriels multi-sites, foncières, bailleurs et collectivités. Dans le cadre du déploiement commercial de cette plateforme, ACCEO recrute un(e) Responsable Commercial(e) Solutions Énergie dédié(e) au développement du chiffre d’affaires de la solution, en autonomie, à la fois sur des prospects externes et sur des comptes ACCEO à convertir. Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands Comptes / Grands Projets, avec une forte interface avec les équipes produit et technique de la plateforme ainsi qu’avec les directions métiers d’ACCEO. Les missions : • Chasser de nouveaux comptes • Piloter l’intégralité du cycle de vente SaaS : qualification, démonstration, preuve de concept, négociation commerciale et contractuelle, signature, puis passation vers les équipes de déploiement. • Développer la base comptes clés ACCEO • Contribuer, avec la direction métier Énergie, à la construction d’offres combinées services logiciel lorsque c’est pertinent. • Structurer la démarche commerciale • Contribuer à la construction des outils de vente : argumentaires, pitchs sectoriels, grilles de qualification, supports de démonstration, cas clients. • Contribuer à la politique tarifaire : grille de prix, conditions commerciales, packaging des offres, mécaniques d’upsell. • Représenter la solution sur les événements de l’écosystème (salons professionnels, webinaires, rendez-vous de place). • Développer le réseau auprès des prescripteurs et influenceurs du marché (AMO énergie, bureaux d’études, associations professionnelles). Votre profil : • Formation supérieure Bac5 (école de commerce, école d’ingénieur avec spécialisation énergie, ou équivalent universitaire). • 5 à 10 ans d’expérience commerciale réussie dans la vente de logiciels SaaS B2B, idéalement dans l’univers de l’énergie, du bâtiment, de l’efficacité énergétique, du facility management ou du PropTech. • Track-record démontrable : logos signés, ARR généré, références vérifiables.