Responsable commercial f/h

Entreprise

Linman & Associés recrute un·e Responsable Commercial·e F/H pour l’un de ses clients, acteur structuré du secteur de la distribution, évoluant dans un environnement multi-sites à forte intensité opérationnelle. L’entreprise s’inscrit dans une dynamique de croissance et de structuration de son organisation commerciale, avec une attention particulière portée à la performance, à la qualité de la relation client et à la cohérence des pratiques terrain.

Localisation du poste : Lyon (69)


Poste

Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous occupez une fonction clé de pilotage et de développement commercial, à l’interface entre la stratégie de l’entreprise et sa mise en œuvre opérationnelle sur le terrain.

Dans un environnement multi-sites, vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre, en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité. Vous pilotez l’activité commerciale à travers le suivi des indicateurs de performance, l’analyse des résultats et l’animation des plans d’actions.

Vous encadrez, animez et faites monter en compétences les équipes commerciales, en veillant à l’alignement des pratiques, à la qualité de l’exécution et à l’engagement des équipes. Vous accompagnez les managers et commerciaux sur le terrain, favorisant une culture de la performance durable et du résultat.

Vous contribuez activement au développement du chiffre d’affaires par l’acquisition de nouveaux clients, la fidélisation des comptes stratégiques et l’optimisation des portefeuilles existants. Vous participez à la structuration des process commerciaux (outils CRM, reporting, méthodes de vente) et êtes force de proposition dans l’amélioration continue de l’organisation commerciale.

Cette description n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des priorités et des projets de l’entreprise.


Profil recherché

Issu·e idéalement d’une formation supérieure de niveau Bac+5, vous êtes diplômé·e d’une école de commerce, d’un Master en commerce, vente ou gestion, ou d’une formation équivalente, vous apportant une vision structurée des enjeux commerciaux et de pilotage.


Vous justifiez d’une expérience professionnelle d’au moins cinq ans sur une fonction commerciale à responsabilités (Responsable Commercial·e, Chef·fe des ventes, Business Manager…), idéalement acquise dans un environnement multi-sites, structuré et orienté performance (distribution, retail, services).

Reconnu·e pour votre leadership, votre sens du résultat et votre capacité à fédérer, vous savez entraîner les équipes dans une dynamique de performance collective. Structuré·e et orienté·e terrain, vous êtes à l’aise avec le pilotage par les indicateurs et la mise en œuvre de plans d’actions.

Doté·e d’un excellent relationnel, vous incarnez une posture de manager de proximité et de partenaire business, capable de créer des relations durables avec les équipes comme avec les clients. Engagé·e, pragmatique et orienté·e solutions, vous contribuez activement à la croissance et à la structuration de l’entreprise.