Description de la mission
Vous voulez rejoindre une communauté mondiale d’exploitants de réacteurs de recherche et producteurs de radio-isotopes essentiels pour la médecine nucléaire ? Vous voulez vous engager dans le développement de votre marché en nouant des relations étroites avec vos clients (en particulier avec les équipes dirigeantes) et les équipes de production et R&D ? Vous aimez vous sentir proche de l’équipe de Direction pour contribuer au développement de l’activité ? Vous pouvez intégrer une équipe à taille humaine, reconnue par ses clients et les Autorités pour sa compétence, son sens du client et son efficacité !
En tant qu'Ingénieur.e commercial.e CERCA, vous assurez la relation commerciale avec des clients grands comptes. Vous proposez la stratégie commerciale pour votre portefeuille de clients, puis mettez en œuvre les actions pour atteindre les objectifs définis en assurant une visibilité sur leurs réalisations.
Vous assurez la satisfaction des clients dans toutes les étapes de l’avant-vente à l’après-vente grâce à une écoute permanente des clients et une étroite collaboration avec les différents services.
Au quotidien, l’emploi requiert de réaliser tout ou partie des activités significatives suivantes :
1. Réaliser les activités commerciales en accord avec les processus Framatome.
2. Proposer la stratégie commerciale pour son portefeuille de clients.
3. Contribuer aux objectifs commerciaux et identifier les besoins des clients.
4. Piloter les offres (données, documentations, planning...) et mener les négociations commerciales et contractuelles avec les clients.
5. Organiser les différentes réunions en détectant, par l’écoute active, les signaux faibles et les opportunités.
6. Proposer des solutions pour respecter ou améliorer les revenus contractuels.
7. Développer plusieurs scénarios en proposant des améliorations par rapport aux offres existantes.
8. Développer des techniques de vente et une connaissance du client.
9. Comprendre les enjeux et le fonctionnement de la division CERCA avec son atelier de fabrication et ses activités R&D, pour être en capacité de formuler des offres commerciales pertinentes.
10. Le Responsable Commercial reste responsable vis-à-vis du VP de CERCA du bon déroulement des engagements contractuels et suit la vie du contrat signé jusqu’à son exécution par l'équipe projet.
11. Réaliser le REX sur les offres (perdues ou gagnées), capitaliser sur les offres
Au-delà des activités mentionnées ci-dessus, des rôles ou missions transverses propres à l'organisation peuvent être confiés : coordination transverses pour les affaires R&D, pour le management de la qualité, pour la communication, pour les approvisionnements en matière première essentielle.
Profil
Vous aimez travailler en équipe, communiquer et appréciez avoir de l’autonomie. Vous savez développer votre réseau au sein du Groupe, au sein de la communauté professionnelle, des organisations des clients et des Autorités.
Votre rigueur et fiabilité sont appréciées chez vous.
Votre formation BAC +5 ou expérience équivalente, technique (chimie, physique, métallurgie), votre goût pour la technique vous permettent de piloter les discussions et négociations avec les clients sur les développements de nouveaux produits et services.
La maîtrise de l’anglais courant est indispensable au quotidien. D’autres langues (Allemand, Japonais, Néerlandais) seraient un plus apprécié.
Ce poste nécessite une future classification Confidentiel Défense.
Vous ne cochez pas toutes les cases ? Postulez quand même !
Nous croyons autant au potentiel et à la motivation qu’au parcours et aux expériences. Chaque candidature est étudiée avec attention.
L’accueil et l’intégration de nos collaborateurs sont au cœur de nos priorités : un accompagnement structuré vous permettra de prendre progressivement en main vos missions et de trouver pleinement votre place au sein de nos équipes.
Ce poste est peut-être fait pour vous. Alors osez vous lancer : cliquez, candidatez !
Critères candidat
Niveau d'études min. requis
Bac+5
Niveau d'expérience min. requis
5-10 ans
Niveau d'emploi
Cadre
Langues
Anglais (Courant)
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