Responsable commercial secteur h/f - bourgogne

Description du poste


Rattaché(e) au Responsable de Secteur, vous êtes le garant du déploiement et du respect de la politique commerciale de la société pour atteindre les objectifs de développement de chiffres d'affaires et de rentabilité des agences du secteur. Très impliqué(e) commercialement sur le terrain, vos principales missions sont de :

Management commercial

* Recruter, former et accompagner les commerciaux du secteur
* Elaborer et suivre les plans d'action commerciaux individuels
* Organiser les plannings hebdomadaires et assurer des points réguliers
* Animer les opérations commerciales
* Participer aux événements locaux et professionnels

Relation clients stratégiques

* Gérer un portefeuille de comptes stratégiques
* Assurer une forte présence terrain
* Etre l'interface entre les clients et les équipes internes
* Suivre les contrats, la facturation, les réclamations et garantir la satisfaction client

Animation commerciale du secteur

* Participer aux réunions régionales et aux projets transverses
* Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres
* Assurer le reporting hebdomadaire au Responsable de Secteur
* Contribuer à la veille concurrentielle et à l'identification de nouvelles opportunités
* Réaliser des analyses commerciales

Qualifications

* Formation Bac+3 minimum en commerce
* Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans le secteur BTP
* Compétences avérées en animation opérationnelle et management d'équipe commerciale
* Leadership naturel, dynamisme et capacité à fédérer autour d'un projet commun
* Excellente aisance relationnelle, sens de l'analyse et compréhension des enjeux opérationnels
* Force de proposition et de conseil

Déplacements fréquents à prévoir sur le secteur (départements 10 - 89 - 21 - 71)

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