LAFORGE est une PME industrielle de 40 collaborateurs, spécialisée dans la conception et la fabrication d’équipements et accessoires pour tracteurs agricoles. L’entreprise réalise environ 9 M€ de chiffre d’affaires et commercialise ses produits via un réseau de distributeurs en France et à l’international (USA, site de production dans l’Iowa : 30 personnes).
LAFORGE en quelques lignes :
Produits propres et relations OEM avec plusieurs fabricants de tracteurs (John Deere, AGCO, ...)
Culture internationale et ouverture sur le monde avec des clients présents dans de nombreux pays
Plus de 80 % de la production est vendue à l’étranger
Plusieurs produits innovants en croissance : EZ Ballast, DynaTrac, Smart Hitch
Dans un contexte detransmission (départ en retraite fin 2026) et de développement de nouveaux projets, LAFORGE recrute un Responsable Commercial – F/H.
Un poste complet : business, réseau et contribution produit.
Le poste s’articule autour de trois enjeux :
Faire vivre et développer le portefeuille existant
Animer et structurer un réseau de distribution
Préparer les lancements produits à venir
Animation et développement du réseau
Gérer et développer un portefeuille de distributeurs :Concessionnaires en France
Importateurs et partenaires à l’export (principalement Europe)
Animer le réseau au quotidien (téléphone, visio, suivi des besoins)
Présence terrain ciblée
Réaliser des visites clients ponctuelles (France et Europe)
Rencontrer les principaux partenaires 1 à 2 fois par an
Pilotage du portefeuille produits et performance économique
Assurer le suivi et le développement des ventes sur la gamme existante
Contribuer à la politique tarifaire (mise à jour annuelle des tarifs, conditions commerciales)
Suivre la performance commerciale avec une orientation résultats
Développement des nouvelles offres
Participer activement au lancement de nouveaux produits
Contribuer à la préparation du lancement d’un projet structurant prévu en 2027 (Smart Hitch)
Identifier les opportunités de développement au sein du réseau
Interface interne et structuration
Faire remonter les besoins et retours terrain
Contribuer aux réflexions « produits » avec le bureau d’études
Interagir avec le SAV sur les problématiques terrain
Travailler en coordination avec l’administration des ventes pour la construction des offres
Contribution marketing (dimension PME)
Participer à la valorisation des produits (retours terrain, contenus)
Contribuer ponctuellement à l’animation des supports de communication (ex : réseaux sociaux, actualités clients)
Participer à des salons professionnels (environ 1 par an)
Rattachement hiérarchique / Organisation :
Vous travaillez en lien direct avec la Direction Générale, avec un haut niveau d’autonomie.
Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B
Bonne connaissance du secteur agricole (indispensable)
Expérience dans un modèle de vente indirecte / réseau de distribution
Capacité à évoluer dans un environnement technique
Orientation résultats et compréhension des enjeux économiques
Autonomie, sens de l’organisation et capacité à structurer son activité
Appétence pour des missions variées dans un environnement PME
Expérience en environnement structuré appréciée
Anglais professionnel requis
Ce que nous recherchons
Un profil capable de :
Piloter une activité commerciale avec exigence de résultat
S’adapter à un environnement PME (polyvalence, autonomie)
Combiner relationnel terrain, rigueur et sens économique
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