Ingénieur commercial développeur it (h/f) – cdi – saint-contest (14)

Ingénieur Commercial Développeur IT (H/F) – CDI – Saint-Contest (14)

Konica Minolta Inc (KMI), est un groupe japonais, dont le siège social mondial est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe bénéficie de plus de 150 ans d’expérience en construction/distribution de solutions d’impression, gestion documentaire et solutions informatiques. Son cœur de métier est le traitement de l’image et du document.

Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF) est la filiale française de Konica Minolta Inc, avec un siège social à Carrières-sur-Seine (78). Nous comptons 1150 collaborateurs pour un CA de 330 millions d’€ en 2023. Notre activité commerciale, orientée BtoB, se déploie à travers un maillage national avec 8 Directions régionales.

Nos activités :

* Le print : Systèmes d’impression bureautique (MFP), solutions de sécurisation et d’optimisation, impression professionnelle (presses numériques haut volume, etc.)
* La digitalisation des processus : Solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion digitale des documents et données)
* Les solutions IT : Déploiement et maintenance d'infrastructures informatiques, solutions de sécurité, services managés (cloud, matériel, infogérance, logiciels de sécurité, etc.)
* La vidéo solutions services / protection (VSS) : Caméras intelligentes haute gamme équipées d'IA pour alerter sur divers points
* La santé avec l'imagerie médicale de pointe : Matériel de radiographie mobile

Notre raison d'être : Partenaire de confiance innovant, Konica Minolta s’engage à transformer positivement et durablement les environnements de travail, en étant proche de ses clients et collaborateurs.

Ce poste en CDI est basé à Saint-Contest (14). Vous serez rattaché(e) à notre Direction Commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta France.

Votre mission principale sera de développer, promouvoir, vendre l’ensemble de nos services IT (services managés, contrats de support, sauvegarde, sécurité) auprès d’une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial de A à Z, en établissant une relation de partenariat durable avec vos clients.

Vos missions :

* Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects dans une zone géographique définie (au moins 80% de prospection)
* Développer ce portefeuille via des actions de prospection téléphonique et sur le terrain
* Mettre à jour l’activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM
* Promouvoir la stratégie hybride de la société en intégrant les équipes IT dans le développement des comptes
* Représenter la société auprès des clients et prospects, en véhiculant ses valeurs
* Collaborer avec les experts métiers pour proposer une offre adaptée aux besoins
* Négocier et conclure les ventes conformément à la politique commerciale
* Garantir la satisfaction client sur votre périmètre
* Assurer le suivi commercial et administratif des clients
* Animer des démonstrations produits

Votre périmètre : 14, 76, 50. Des déplacements quotidiens sont à prévoir.

Vous serez le référent Konica Minolta tout au long du cycle de vente, de la détection du besoin à la fidélisation.

Pour réussir, vous bénéficierez de formations solides via notre Université Interne.

Nous recherchons avant tout un profil avec un ADN commercial ! Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB de solutions informatiques/IT. Les compétences suivantes sont essentielles :

* Connaissance du secteur BtoB IT
* Maîtrise des techniques de prospection multi-canaux
* Gestion complète du cycle de vente
* Connaissance des techniques de financement

Motivé(e), persévérant(e), avec une forte culture du résultat et un excellent sens relationnel ? Ce poste est fait pour vous. Candidatez dès maintenant !

La rémunération sera à négocier selon votre expérience, composée d’un fixe annuel + une part variable.

Les avantages incluent :

* Véhicule de fonction + carte carburant
* Variable pouvant dépasser 100%
* Jusqu’à 13 jours de RTT
* Un CSE dynamique (billetterie, locations de vacances, etc.)
* Plateforme d’e-learning gratuite KOKOROE
* Université certifiée ISO 9001/QUALIOPI
* Dispositifs d’épargne (PER, PEE, CET)
* 2 jours offerts par an pour des actions RSE

« Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir »

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