Missions principales
* Analyser en profondeur les besoins des clients et concevoir, avec les équipes techniques, la solution la plus adaptée.
* Élaborer et présenter des propositions technico-économiques différenciantes, en assurer la négociation et la conclusion.
* Rédiger et sécuriser les offres (robustes techniquement, compétitives et alignées avec la stratégie de l’entreprise).
* Assurer la transmission claire des dossiers aux chefs de projet après signature, pour garantir un démarrage efficace.
Missions détaillées
* Maintenir et développer la relation commerciale avec les comptes existants.
* Participer activement au développement commercial de nouveaux clients/projets.
* Définir avec les services internes la stratégie d’approche technique et commerciale la plus favorable selon contexte et concurrence.
* Analyser le besoin, définir ou co-définir l’architecture de la solution.
* Effectuer ou piloter le montage complet de l’offre suivant ses différentes phases.
* Défendre l’offre auprès du client, y compris les aspects contractuels.
* Animer en interne les revues d’offres, de contrats ou de conception.
* Contribuer à la stratégie commerciale globale et veiller à son application.
* Suivre et mettre à jour son plan d’actions commerciales individuel.
Compétences linguistiques
* Bilingue allemand (ou excellent niveau écrit et oral).
* Maîtrise indispensable de l’anglais dans un environnement international.
Compétences techniques et sectorielles
* Expérience significative dans l’industrie, idéalement procédés de fabrication ou équipements industriels complexes.
* Connaissance des processus clients et des interlocuteurs métiers.
* Compétences appréciées en conception 2D/3D, chiffrage, analyse contractuelle et reporting.
Compétences commerciales
* Maîtrise des techniques de prospection, montage et négociation d’offres.
* Élaboration et suivi de plans d’actions commerciales.
* Développement et fidélisation de relations solides et durables avec les clients.
Compétences personnelles et comportementales
* Curiosité, autonomie et persévérance.
* Sens relationnel et écoute active.
* Esprit d’analyse et force de persuasion.
Formation
* Bac +2 (école d’ingénieur ou Master) avec spécialisation technique et/ou commerciale.
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