En forte croissance, la société renforce son équipe commerciale pour accompagner son développement sur le territoireAllemand. Elle cherche à recruter, en CDI,:
3 Responsables CommerciauxZone Allemagne F/H
CDI - Itinérant - Développement commercial
· 1 Responsable Allemagne Nord-Est (Länder :Berlin, Brandenburg, Sachsen-Anhalt, Sachsen, Thüringen)- Référence RCANE 2025;
· 1 Responsable Allemagne Sud-Ouest (Länder :Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Baden-Württemberg + Suisse Alémanique)- Référence RCASO 2025;
· 1 Responsable Allemagne Sud-Est & Autriche (Länder Bayern + Autriche)- Référence RCASE 2025
Rattaché(e) à la Direction CommercialeExport, vous développez le chiffre d'affaires sur votre secteur géographiqueen assurant la prospection, le suivi et la fidélisation d'une clientèle variée: constructeurs OEM, concessionnaires et utilisateurs finaux (bouchers, poissonniers, traiteurs, grossistes produits alimentaires, transporteurs.).Vous ciblerez en premier les réseaux de concessionnaires et les clients finaux.
À ce titre, vos principales missions sont :
- Comprendre les besoins du client pour proposer le produit le plus adapté
- Déployer un plan de prospection pour constituer un portefeuille client (déplacements physiques, téléphone, mailing.)
- Développer l'argumentaire de vente
- Déterminer, proposer et participer à des actions commerciales (2-3 salons par an)
- Déterminer et proposer des actions commerciales et promotionnelles (salons.)
- Conclure les ventes, gérer l'aspect administratif
- Travailler en collaboration avec le service Commercial Sédentaire pour s'assurer de la faisabilité et le passage de la commande
- Collecter et analyser des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits)
- Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs
· F/H de formation commerciale ou technique supérieure
· Expérience pluriannuelle concrète de vente de produits ou de solutions dans le secteur des véhicules industriels et/ou de la carrosserie industrielle.
· Profil orienté vers la recherche et l'acquisition de nouveaux clients (chasseur)
· Bonne maîtrise des outils informatiques usuels
· Goût pour le terrain
· Organisé, Persévérant, énergique, tenace, réactif et fiable
· Doit être capable de s'exprimer, en plus de l'allemand, en Français et/ou en anglais afin d'échanger au sein du Groupe.
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