Votre rôle principal est de promouvoir, vendre et développer sur le terrain les gammes premium propres au groupe.
Vos tâches incluent à la fois la prospection de nouveaux marchés et le support de votre clientèle existante. Les déplacements et les rendez- vous auprès des professionnels tels que cafés, hôtels, restaurants, discothèques (CHRD), magasins spécialisés et grossistes du secteur font partis intégrante de votre activité.
Référent (e) technique et ambassadeur/drice de la Maison de spiritueux, vous saurez partager votre passion et votre connaissance des gammes de produits dont vous avez la charge. Vous ne laisserez pas la place à l' improvisation et à l' approximation et conseillerez au mieux vos clients dans la sélection des gammes à choisir.
Votre aisance relationnelle, votre maitrise des techniques de vente et votre présentation irréprochable sont de véritables atouts pour réussir dans cette fonction Pointilleux (se), vous détenez des compétences organisationnelles et de réseautage.
Vous vous inscrivez dans un projet professionnel ambitieux. Vous souhaitez vous impliquer dans une structure dynamique en étant proactif (ve ) et force de propositions.
Au sein du département Commercial France, directement rattaché (e) au Manager, vos tâches sont les suivantes :
MISSIONS
En appui du réseau, vous prospectez les cafés, bars, restaurants, discothèques de votre secteur (environ 6 RDV quotidiens).
Vous développez et consolidez le secteur CHRD, Cash & Carry. Ainsi, vous vendez en direct les produits de votre gamme et vous augmentez la Direction Numérique de votre secteur.
Vous mettez en œuvre un Plan d' Action Commercial afin d' atteindre les objectifs définis de CA annuel.
Vous coordonnez et planifiez vos plans de tournée en optimisant votre temps et vos déplacements.
Vous développez les partenariats avec les grossistes régionaux pour accompagner le développement de la présence en CHRD, vous vous assurez de la réalisation de leur formation et de leur accompagnement sur le terrain.
Vous réalisez des animations ponctuelles en point de vente et des évènementiels tels que les dégustations et les présentations. En fin connaisseur, vous décrivez avec précision les arômes, les saveurs et les caractéristiques de chaque produit afin d' en révéler l' excellence. En lien avec le service ADV, vous analysez les données du CRM : reporting d'efficacité des opérations de démarchage et des remontées qualitatives du terrain, vous adaptez vos ventes par rapport aux objectifs fixés, vous passez commande sur le logiciel. Vous serez amené (e ) à vous déplacer en France, selon les nécessités du service.
Compléments de salaire :
Primes semestrielles qualitatives
Variable sur CA trimestriel
Rémunération variable quant à la réalisation des objectifs annuels
Prime conventionnelle de présence continue dans l'entreprise
Participation/Intéressement
Prise en charge par la société de 90% de la cotisation mutuelle et prévoyance
Plan d'épargne retraite
Ordinateur, tablette et téléphone portables
Voiture de fonction : carte essence, badge télépéage
Plateforme CSE
Experience: 3 An(s) - sur un poste commercial
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Techniques commerciales,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale,Analyser, exploiter, structurer des données,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Maitrise outils informatiques Office, CRM
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Production de boissons alcooliques distillées
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
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