Contexte du poste :
Nous développons des solutions logicielles dédiées aux territoires et aux acteurs publics, avec pour objectif d'accompagner la digitalisation et l'optimisation des services de mobilité.
Dans le cadre du renforcement de notre activité Mobilité, nous recrutons un Responsable Commercial pour piloter le développement commercial de la moitié Est de la France.
Le poste s'ouvre suite à un départ et s'inscrit dans une dynamique de croissance et de structuration de l'activité, avec un fort enjeu de conquête de nouveaux clients tout en s'appuyant sur un portefeuille existant.
Nos solutions s'adressent principalement aux collectivités territoriales et à leur écosystème, sur des projets à forts enjeux opérationnels et stratégiques, impliquant des cycles de vente structurés et des interlocuteurs multiples. Missions :
Rattaché à la direction commerciale, le Responsable Commercial Mobilité intervient sur l'ensemble du cycle de vente.
Ses missions principales sont :
- Développer le chiffre d'affaires sur son périmètre géographique (moitié Est de la France)
- Prospecter et acquérir de nouveaux clients, principalement des acteurs publics et parapublics
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant
- Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions SaaS adaptées à leurs usages
- Réaliser les démonstrations des solutions
- Piloter les réponses aux appels d'offres et consultations
- Construire les propositions commerciales, négocier et conclure les contrats
- Travailler en lien étroit avec les équipes internes (avant-vente, produit, marketing) pour assurer la cohérence des offres et la satisfaction client
- Participer à des événements professionnels et institutionnels
Avantages
Avantages :
Rémunération composée de :
- Fixe entre 36 et 38 K€
- Variable entre 15 et 20 K€, déplafonné
- Voiture de fonction
- Forte autonomie dans l'organisation du travail
- Poste à responsabilités, avec un périmètre stratégique
Pourquoi nous rejoindre ?
- Intégrer une entreprise en croissance, positionnée sur un marché porteur lié à la mobilité et à la transformation digitale des territoires
- Travailler sur des projets à impact, au coeur des enjeux de service public
- Bénéficier d'un large terrain de jeu commercial, avec un réel potentiel de développement
- Évoluer dans un environnement où la performance commerciale est valorisée, grâce à un variable attractif et déplafonné
- Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l'activité
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