Description :
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Marchés Publics, l’Ingénieur Commercial MP est responsable du développement de son chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés publics sur la zone géographique qui lui est allouée.
Dans le cadre de notre fort développement, nous recherchons un ingénieur commercial expérimenté et sensibilisé aux particularités de la vente aux marchés publics. Le niveau d’autonomie requis est élevé, et la capacité à animer / développer l’écosystème marchés publics régional fera également partie intégrante du poste. L’implication dans le collectif pour l’amélioration continue et la mise en commun de tout ce qui peut contribuer au développement commercial est un élément essentiel du poste.
Vous aurez pour missions :
* Développer et défendre le chiffre d’affaires et les marges de Free Pro en commercialisant sur le marché cible l’ensemble des produits et services de la société.
* Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de son activité dans le but de garantir la satisfaction clients.
* Assurer la prospection commerciale, piloter et participer activement à l’élaboration des dossiers de réponses.
* Réaliser les objectifs commerciaux qui lui sont affectés.
* Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles ou annuelles fiables afin de permettre à l’Entreprise de mettre en œuvre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.
* Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.
* Anticiper les AO et s’organiser, notamment avec les Ingénieurs avant-vente pour respecter l’échéance de réponse
Profil recherché :
De formation de type école de commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale marchés publics réussie de 7 ans en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.
Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entités publiques au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.
Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.
COMPÉTENCES REQUISES
* Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir des objectifs de gestion, être capable de gérer plusieurs dossiers en même temps, être capable de gérer le temps et de gérer les priorités, planifier et respecter les délais
* Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs
* Savoir communiquer avec les clients et savoir transmettre les demandes à la hiérarchie
* Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance
* Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes
* Savoir communiquer en interne et rendre compte
* Avoir l’esprit d’équipe, être capable d’aider un collègue sur un dossier
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