Orso Paoli Cabinet de chasse spécialisé dans l'approche directe de profils techniques et commerciaux, nous accompagnons sur l'ensemble du territoire français des groupes industriels innovants, à forte valeur technologique. Dans le cadre d'un renforcement stratégique de ses équipes commerciales, nous recrutons un Ingénieur technico-commercial / Key Account Manager - Machines spéciales & automatismes. Notre client est un constructeur et fabricant européen de renommée mondiale, reconnu pour son expertise dans la conception et la réalisation de machines spéciales sur-mesure dans les domaines du thermique et de l'automatisation. L'entreprise intervient sur des projets complexes à destination de secteurs exigeants tels que le spatial, la défense et l'aéronautique, auprès de clients publics et privés. Il s'agit d'un poste à forte dimension stratégique, orienté vente en mode projet, sur des affaires pouvant représenter plusieurs millions d'euros. Missions Rattaché à la direction commerciale et en lien étroit avec les équipes techniques (avant-vente, BE, gestion de projet), vous êtes responsable du développement et du pilotage des ventes de solutions sur-mesure. Développement commercial & gestion des ventes - Identifier, analyser et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients. - Accompagner les équipes commerciales locales lors des rendez-vous clients et apporter un appui technique à forte valeur ajoutée. - Mettre en œuvre les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs fixés. Stratégie marché & ciblage - Définir les segments de marché prioritaires et construire la stratégie de développement associée. - Structurer et centraliser les informations relatives aux prospects, comptes clés et marchés ciblés. - Déployer des actions de communication ciblées : présentations produits, événements clients, salons professionnels, etc. Prospection & développement de nouveaux comptes - Identifier les décideurs clés au sein des organisations cibles. - Mener des actions de prospection actives et assurer un suivi rigoureux des opportunités. - Développer un portefeuille de nouveaux clients à fort potentiel. Suivi et croissance des comptes existants - Fidéliser les clients par un accompagnement régulier et une compréhension fine de leurs enjeux. - Accroître le chiffre d'affaires par client via des projets additionnels et des solutions adaptées. Gestion des appels d'offres & ventes complexes - Analyser les cahiers des charges et en évaluer la faisabilité technique et économique. - Construire les offres de prix, calculer les coûts de revient et élaborer les chiffrages en lien avec l'avant-vente. - Rédiger, adapter et négocier les propositions commerciales. - Conduire les négociations jusqu'à la signature et la prise de commande. - Réaliser une première analyse contractuelle et alerter sur les clauses sensibles. Mobilité - Déplacements réguliers en France et à l'international (clients, salons,).
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