Ingénieur commercial télécoms btob confirmé (f/h)

Description de l'entreprise

ATS Communication – Partenaire Orange Business Services

ATS Communication accompagne les entreprises de la région Centre France dans leurs projets télécoms et connectivité en tant que partenaire certifié Orange Business Services.

Entreprise à taille humaine en forte croissance, nous nous appuyons sur l’expertise terrain, la proximité client et la qualité du conseil pour construire des relations durables avec nos clients professionnels.

Description du poste

Dans le cadre du développement d'ATS Communication, nous recherchons un Ingénieur Commercial Télécoms BtoB Confirmé (F/H), pour le secteur de la Drôme ().

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez en véritable expert télécoms, capable d’adresser des problématiques complexes et de piloter des cycles de vente à forte valeur.

Vos missions principales sont les suivantes :

Développement commercial et pilotage de comptes stratégiques

1. Gestion et développement d’un portefeuille clients BtoB existant

2. Acquisition de nouveaux comptes à potentiel (PME, ETI, collectivités)

3. Prospection ciblée et structurée sur votre secteur

Expertise et conseil en solutions télécoms

4. Analyse approfondie des besoins clients (audit des infrastructures et usages)

5. Conception de solutions télécoms sur mesure : téléphonie, réseaux, connectivité, services associés

6. Positionnement en référent technique et commercial auprès des clients

Maîtrise de l’offre Orange Business Services

7. Promotion des solutions et innovations télécoms

8. Veille technologique et accompagnement des clients dans leurs évolutions

Pilotage de la performance commerciale

9. Suivi des objectifs, des marges et du chiffre d’affaires

10. Reporting et recommandations auprès de la direction

Rôle transverse et fédérateur

11. Collaboration étroite avec les équipes techniques, ADV et support
12. Contribution à la montée en compétence collective et au partage d’expertise

Profil recherché

13. Vous disposez d’une expérience confirmée en vente B to B,
14. Vous évoluez dans les univers télécoms, réseaux ou IT,
15. Vous maitrisez les techniques de prospection terrain et téléphonique,
16. Vous êtes à l’aise dans la gestion de cycles de vente complexes,
17. Votre excellent relationnel vous permet d’intervenir en véritable partenaire business auprès de vos clients.

Ce poste s’adresse à un commercial senior, à l’aise sur le terrain, capable de développer durablement un secteur et de porter l’image d’expertise d’ATS Communication.

Contrat et avantages :

18. CDI h
19. Rémunération annuelle brute : € - € (Fixe + Variable selon performance)
20. Voiture de fonction places (type VW Golf ou Hyundai I-)
21. Frais de repas et de déplacement pris en charge
22. Mutuelle d'entreprise
23. Possibilités d'évolution

Prise de poste : Mars

Réf: cefbda-a-d-dab-aabbbbbe