Description de l'entreprise
Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe, avec 50000 collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services et solutions numériques. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, en combinant une connaissance approfondie des secteurs d’activité et des technologies à une approche collaborative.
Sopra Steria place l’humain au cœur de son action et s’engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du numérique pour construire un avenir positif. En 2024, le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 5,8 milliards d’euros.
The world is how we shape it*
*Le monde est tel que nous le façonnons
Description du poste
Sous la responsabilité du directeur d’agence, vos missions seront les suivantes :
* Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale du secteur ou comptes dont vous aurez la responsabilité en synergie avec les Global Account Manager
* Piloter et assurer une relation de proximité avec nos clients existants
* Développer la relation commerciale avec les comptes et clients locaux cibles
* Gérer la relation commerciale en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à leur intérêt économique, les fidéliser grâce à un accroissement de nos activités à leurs côtés et notamment en promouvant l’ensemble de nos activités « End to End » et de nos offres (transformation des modèles vers le Cloud, la data, l’IA, …)
* Prospecter, identifier avec proactivité, qualifier des opportunités commerciales et appels d'offres de nos clients
* Élaborer des approches commerciales et des propositions en adéquation aux enjeux et besoins client
* Développer son réseau relationnel clients et partenaires
* Contribuer à la négociation du contrat sur les aspects opérationnels, commerciaux et juridiques, en équipe
* S'assurer du bon déroulement des missions et projets, en participant aux comités clients.
Le périmètre concerne un portefeuille client du secteur tertiaire (notamment Energie & Telecom) et cible des ventes de prestation à forte valeur ajoutée et à engagement ainsi que de l’assistance technique.
Qualifications
Vous souhaitez rejoindre un environnement dynamique et en évolution constante ?
Vous avez l’esprit de conquête, le goût du challenge et une capacité à convaincre.
Vous avez le sens du collectif et vous êtes force de proposition.
De formation Bac+5 (ingénieur ou universitaire) ou formation équivalente, vous disposez d’une première expérience significative de minimum 4 à 5 ans sur des missions de développement commercial et des ventes complexes, au sein d'une ESN idéalement.
Informations supplémentaires
* Un accord télétravail pour télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine selon vos missions.
* Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et cooptation.
* Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
* Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie avec Sopra Steria Academy.
* La possibilité de s’engager auprès d’une association grâce à notre plateforme d’engagement citoyen.
* L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…).
Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.
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