Responsable commercial mn h/f

Et si votre prochain défi commercial avait du sens ?

Notre client regroupe deux PME reconnues sur leurs marchés : Lobodis, torréfacteur engagé sur le café bio et équitable, et La Route des Comptoirs, spécialiste des thés et infusions biologiques haut de gamme.

Ces deux structures sont aujourd'hui réunies au sein du collectif Act&Respect, un modèle original fondé sur une ambition commune : développer des marques engagées, performantes et cohérentes avec des valeurs fortes de durabilité, d'équité et de proximité.

Dans cette dynamique, la performance commerciale s'appuie sur trois piliers : l'excellence des produits, un codéveloppement fondé sur la confiance avec les clients, et la fidélisation de consommateurs engagés et exigeants.

Dans un contexte de structuration et de développement, nous recrutons un(e) :

Responsable Commercial MN H/F Rattaché(e) à la Direction Générale des deux entreprises, vous prenez la responsabilité du pilotage commercial des Marques Nationales du Collectif Act&Respect, en lien étroit avec les équipes des deux entités. Pour ce faire, vous :

- Définissez et déployez la stratégie commerciale annuelle
- Pilotez et développez les comptes clés (GMS, GSS Bio)
- Négociez des accords commerciaux structurants
- Animez et faîtes monter en compétences les équipes commerciales
- Suivez les indicateurs de performance et pilotez l'activité via des outils de reporting
- Identifiez de nouveaux leviers de croissance et opportunités de développement
- Structurez et optimisez les outils et méthodes (CRM, process, pilotage)
- Assurez une coordination étroite avec les équipes marketing et opérations.