KELTIS est un cabinet de recrutement et d’accompagnement RH spécialisé dans l’identification et l’évaluation de profils qualifiés et expérimentés.
Nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements stratégiques, en apportant une approche humaine, exigeante et orientée performance, aussi bien sur des fonctions opérationnelles que managériales.
Dans ce cadre, nous recrutons aujourd’hui pour l’un de nos clients, un(e) Responsable Commerciale Emballage Industriel sur TOULOUSE OUEST (31), un poste clé au cœur de son développement.
Notre client est une entreprise spécialisée dans la fourniture industriel à destination de clients BtoB.
Dans un contexte de développement, il souhaite crée un poste stratégique de Responsable Commercial, au cœur de la performance et de la croissance de l’entreprise.
Votre rôle
En tant que Responsable Commercial, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale et le manager de proximité des équipes commerciales terrain et sédentaires, réparties sur plusieurs départements.
Vous intervenez à la fois sur :
* la stratégie commerciale,
* le développement commercial terrain,
* le management et la montée en compétences des équipes.
Vos missions
Stratégie commerciale & structuration
* Analyser l’existant : portefeuilles clients, organisation commerciale, méthodes de vente
* Définir une stratégie commerciale adaptée au marché de la fourniture industriel
* Structurer les priorités commerciales par zone géographique, typologie de clients et secteurs industriels
* Construire les plans d’actions, objectifs et indicateurs de performance
Développement commercial terrain
* Être présent(e) sur le terrain aux côtés des commerciaux
* Accompagner les équipes lors de rendez-vous clients stratégiques
* Développer les comptes clés industriels
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales (prospection, appels d’offres, grands comptes)
* Garantir une approche commerciale cohérente, technique et orientée solutions
Management des équipes commerciales
* Manager et fédérer les équipes commerciales terrain et sédentaires
* Harmoniser les pratiques commerciales sur l’ensemble des départements
* Animer les réunions commerciales et points de performance
* Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des commerciaux
Pilotage & performance
* Suivre le chiffre d’affaires, les marges et la rentabilité
* Mettre en place des outils de suivi et de reporting
* Ajuster la stratégie commerciale en fonction des résultats et des réalités terrain
* Être force de proposition pour améliorer la performance globale
Formation
* Bac +3 à Bac +5 en commerce, vente ou équivalent
Expérience
* Expérience confirmée et significative en développement commercial terrain BtoB
* Expérience managériale d’équipes commerciales terrain et/ou sédentaires
* Expérience dans un environnement industriel, technique ou fourniture aux professionnels
* Capacité démontrée à structurer ou reconstruire une stratégie commerciale
Compétences clés
* Forte culture du terrain et du résultat
* Leadership naturel et management de proximité
* Vision stratégique et capacité d’analyse
* Excellentes compétences en négociation BtoB
* Autonomie, exigence et sens des responsabilités
Ce que nous proposons
* Un poste stratégique avec un fort impact sur l’avenir de l’entreprise
* Une large autonomie dans la construction de la stratégie commerciale
* Une collaboration directe avec la Direction
* Une rémunération attractive : fixe ( 55/60 K + variable + véhicule)
Une rémunération attractive : fixe ( 55/60 K + variable + véhicule)
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