Responsable commercial / commerciale (h/f)

LES MISSIONS :

Nous recrutons un Responsable Commercial (H/F) pour piloter et développer notre activité en région parisienne. Basé en Seine-et-Marne, vous serez au cœur de notre stratégie commerciale, avec un rôle clé à la fois managérial et opérationnel.

Vos défis

* Prendre en charge un portefeuille client existant et le faire croître.
* Manager une équipe de 3 commerciaux (dont 2 en Île-de-France), en les accompagnant sur le terrain.
* Contribuer à un chiffre daffaires annuel d'équipe (+ de 50M), avec un objectif individuel.
* Développer des relations durables avec des clients variés : PME, grands groupes du BTP, et acteurs locaux.

Vos missions

50% Management 50% Terrain (IDF) : un équilibre qui fait la différence.

Management déquipe :

* Piloter, former et motiver vos commerciaux pour atteindre les objectifs.
* Organiser des points réguliers, challenger les performances, et partager les bonnes pratiques.
* Être un manager par lexemple : accompagner vos équipes sur le terrain.

Développement commercial :

* Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients (terrassiers, entreprises de TP, etc.).
* Négocier des contrats
* Assurer un suivi rigoureux via notre CRM (Salesforce) et outils internes.


LE PROFIL RECHERCHÉ :

Expérience et compétences :

* 8 ans minimum en vente B2B, dans le BTP, le recyclage de déchets, le gros oeuvre...
* 4 à 5 ans en management commercial : vous avez déjà mené une équipe vers la performance.
* Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du pack Office.
* Capacité à gérer des cycles de vente variés (de 3 jours à 3 mois).

Qualités humaines :

* Leadership naturel : vous savez fédérer et inspirer par lexemple.
* Résilience et adaptabilité : vous évoluez avec aisance dans un environnement exigeant.
* Humilité et envie : vous placez le collectif au cœur de votre action.
* Rigueur et organisation : gestion des reportings et des aspects administratifs.

Localisation : le poste est basé au nord de l'Île-de-France. Il est impératif de se rendre au siège quotidiennement (hors rdvs extérieurs) (2 jours de télétravail par mois maximum).


LES AVANTAGES :

Une rémunération attractive et motivante : package de 70/80K bruts annuels.

Véhicule de fonction (utilisable week-end et vacances), carte essence, télépéage.

Participation annuelle

Intégration personnalisée : immersion dans nos services, visites de sites, et accompagnement terrain.

Perspectives dévolution : notre croissance ouvre des opportunités de mobilité interne et internationale.

Un environnement unique :

* Une entreprise où lexpertise terrain et linnovation sont valorisées.
* Une équipe soudée et ambitieuse, portée par des valeurs fortes.
* Un secteur en pleine transformation, où votre impact sera visible.

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