Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement rentable d’un portefeuille clients industriels ainsi que l’optimisation des achats/ventes sur certaines familles de produits.
Vous intervenez comme véritable entrepreneur de votre périmètre, avec une double vision commerciale et marché.
Développement commercial
Construire une stratégie commerciale permettant de développer le portefeuille client et renforcer la présence de l’entreprise sur les marchés.
Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients industriels agroalimentaires.
Identifier de nouveaux débouchés en France et à l’export.
Analyser les besoins spécifiques d’un client/prospect afin de répondre de manière personnalisée.
Négocier contrats annuels, appels d’offres et opérations spot.
Construire une relation durable avec les directions achats, supply chain, qualité et production mais aussi en externe avec les services recherche et développement et les courtiers.
Gestion marché
Suivre les marchés de vos produits et matières premières associées.
Construire des offres commerciales compétitives en protégeant les marges et en faisant preuve de réactivité.
Identifier les opportunités d’arbitrage achat/vente.
Participer à la gestion des positions commerciales en lien avec la Direction.
Coordination opérationnelle
Travailler étroitement avec les équipes supply chain, qualité, Administration des ventes et production.
Sécuriser les flux logistiques et la satisfaction client.
Anticiper les tensions marché, disponibilités produits et risques opérationnels.
Idéalement Ingénieur Agro-alimentaire ou Agronome, vous avez au moins 8 ans d’expérience en négoce B2B dans les matières premières agroalimentaires, et vous justifiez d’un parcours solide en vente auprès de grands comptes industriels.
Reconnu(e) pour vos excellentes capacités de négociation, vous comprenez finement les logiques de marge et de pricing et démontrez une réelle sensibilité aux marchés des matières premières.
Adaptable et autonome, vous savez explorer des nouveaux marchés, et évoluer avec agilité dans des environnements exigeants, tout en prenant des décisions rapides et en sécurisant les deals.
Orienté(e) résultats, vous développez du chiffre d'affaire rentable et apportez une vraie intelligence de marché.
À l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau, vous faites preuve d’un excellent relationnel.
Vous disposez d’un anglais professionnel, et la connaissance du néerlandais serait un plus.
Rémunération proposée : A partir de 60 000 euros bruts.
Notre client est groupe industriel familial aux valeurs fortes, solidement implanté à Dunkerque (59).
Dans le cadre de son développement en France et à l’International, notre client crée un poste stratégique d'Ingénieur Commercial H/F.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.