Groupe français, leader en sécurité électronique et gestion des risques, Scutum France recrute pour l’une de ses filiales un/une responsable du développement commercial expérimenté(e).
Mission principale
Le Responsable Développement Commercial a pour mission de développer le chiffre d’affaires de la société en France et à l’international, en commercialisant des solutions globales de sûreté et de gestion des risques. Il accompagne les Business Units de la société dans leurs démarches de prospection et de fidélisation clients.
Responsabilités et activités principales
Développement commercial & stratégie
* Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur les marchés nationaux et internationaux
* Identifier et prospecter de nouveaux comptes en France et à l’international (grands groupes, ETI, ONG, institutions, entreprises à forte mobilité internationale)
* Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique
* Piloter les réponses aux appels d’offres
Relation client & conseil
* Analyser les enjeux sécuritaires et opérationnels des clients
* Construire des solutions sur mesure en lien avec les équipes opérationnelles
* En liaison avec la direction générale, assurer un rôle de conseil stratégique auprès des décideurs.
Profil recherché
Expérience
* Minimum 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial B2B
* Expérience significative dans l’univers de la Sécurité.
Compétences clés
* Forte capacité à vendre des offres complexes à forte valeur ajoutée
* Maîtrise des cycles de vente longs et des décideurs de haut niveau
* Capacité à dialoguer avec des profils experts (security managers, analystes risques)
* Très bon niveau de négociation et de rédaction commerciale
Langues
* Français et anglais courants (écrit et oral indispensables)
* Une troisième langue est un atout
Qualités personnelles
* Crédibilité, leadership et posture de conseil
* Sens aigu de la confidentialité et de l’éthique
* Autonomie et esprit entrepreneurial
* Forte capacité d’analyse et de synthèse
* Résistance au stress et appétence pour les environnements sensibles
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