CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé en industrie de santé, recherche pour l'un de ses clients, un acteur international du diagnostic in vitro, un(e)
Notre client est une entreprise innovante, engagée dans le développement de solutions de diagnostic de pointe, notamment dans le domaine des maladies neurodégénératives. Sa mission : améliorer la prise en charge des patients en proposant des tests à haute valeur ajoutée scientifique et technologique.
Rattaché(e) au Responsable des Ventes pour la zone France & Benelux, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur, couvrant la région Île-de-France et le Nord-Ouest de la France.
Vous serez en lien étroit avec les équipes techniques, marketing et support, et jouerez un rôle clé dans la promotion de solutions innovantes à destination des laboratoires hospitaliers et privés.
Développement commercial et stratégie de vente
* Déployer la stratégie commerciale sur le secteur confié en lien avec les objectifs de l’entreprise.
* Développer un réseau solide auprès des acteurs clés (CHU, laboratoires privés, groupements hospitaliers).
* Identifier les besoins spécifiques des clients et proposer une approche personnalisée.
* Promouvoir des solutions innovantes, notamment dans le diagnostic des maladies neurodégénératives.
Approche technique et accompagnement client
* Présenter les solutions techniques à forte valeur ajoutée (notamment des tests sanguins innovants).
* Appuyer scientifiquement les clients dans leur prise de décision, en lien avec les ingénieurs d’application.
* Élaborer les offres commerciales, répondre aux appels d’offres et assurer le suivi dans le CRM.
* Analyser les performances commerciales, la rentabilité des actions et ajuster les priorités si besoin.
Veille et collaboration transversale
* Participer à des congrès, journées clients et autres événements professionnels du secteur.
* Contribuer à la remontée d’informations terrain pour nourrir la stratégie marketing.
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes du siège (logistique, réglementaire, support client…).
Formation et expérience
* Formation Bac +2 à Bac +5 scientifique, ou parcours autodidacte avec expérience terrain solide en diagnostic médical (IVD).
* Expérience de 2 à 5 ans dans un environnement technique complexe à cycle de vente long.
* Bonne connaissance du marché hospitalier, notamment en Île-de-France et dans l’Ouest de la France.
* Anglais professionnel indispensable (réunions internationales, supports produits, formations…).
Compétences techniques et commerciales
* Bonne maîtrise du secteur IVD, idéalement dans les biomarqueurs ou l’immuno-dosage.
* Connaissances en biologie moléculaire appréciées.
* Maîtrise des outils CRM (type Salesforce) et compréhension du fonctionnement des circuits d’achats hospitaliers.
* Capacité à analyser un territoire, définir des priorités et adapter le discours en fonction des interlocuteurs.
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