Vous serez en charge de définir et de déployer la stratégie commerciale, de structurer les ventes et bâtir des partenariats durables. Et de façon prioritaire, vous devez générer des ventes et du CA. En particulier, 1- redéfinir la stratégie commerciale & business model: - définir les priorités marché (viticulture, arbo, éventuellement forêt, etc) - structurer l’offre commerciale avec le support des dirigeants - contribuer au positionnement stratégique de la solution - mettre en place les indicateurs de pilotage commercial. 2- développer la présence terrain et les ventes: - prospecter et convaincre des clients et partenaires (vente « réelles » en €) - créer et animer un réseau de prescripteurs et d’ambassadeurs - construire des partenariats (coopératives, acteurs de la filière, industriels) - représenter Surus Connect sur les salons et événements professionnels. 3- structurer l’approche marketing & l’organisation commerciale: - définir et déployer les outils commerciaux et supports de vente - structurer les processus de vente, de suivi clients et de reporting - travailler en lien étroit avec l’équipe technique - contribuer à la stratégie de communication et de visibilité marché - participer à l’installation d’une culture « impact, clients et performance »
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