Ingénieur commercial dach h/f

RESPONSABILITÉS :

Pour renforcer notre équipe commerciale et accompagner la croissance de notre activité, nous recherchons un Ingénieur Commercial sur la partie DACH H/F en CDI basé à Limonest.
Rattaché(e) au Responsable commercial, vos missions principales sont les suivantes :
Détecter les opportunités d'affaires :
• Identifier les cibles pertinentes : clients et prospects
• Prospecter et qualifier les besoins
• Identifier les projets potentiels pour votre BU et pour le groupe
Analyser le besoin client et prendre la décision Go / No Go :
• Étudier le cahier des charges et échanger avec le client pour sécuriser la transformation
• En cas de Go, transmettre le cahier des charges à l'Avant-vente ou au consulting
• Décider de la faisabilité du projet en équipe
Construire la meilleure stratégie pour transformer l'opportunité en contrat :
• Constituer et animer l'équipe projet (« dream team »)
• Établir une relation de confiance avec les interlocuteurs
• S'impliquer dans le projet : rendez-vous physiques, partage de références, implication de la direction
• Comprendre les contraintes fonctionnelles, techniques et humaines : délais, budget, cycle de décision
• Choisir la méthode adaptée : maquette, POC, charte projet
• Fournir une réponse détaillée, illustrée et adaptée, sans survente
• Négocier et signer le contrat : défendre le prix, la marge et les modalités contractuelles
Transmettre tous les éléments nécessaires aux équipes delivery :
• Assurer un passage de relais complet
• S'assurer du bon déroulement des opérations et de la satisfaction client
• Participer à la réunion de lancement sur les projets stratégiques
Développer et entretenir un écosystème de partenaires si nécessaire
Participer aux websessions, événements commerciaux, salons...
Contribuer au plan d'actions commerciales avec le service marketing
Participer à la communication: rédaction de billets, posts et contenus sur les réseaux sociaux
Assurer son administratif quotidien :
• Mettre à jour le CRM et Akuiteo
• Finaliser les actes de commande auprès des éditeurs et transmettre à l'ADV
Déplacements nationaux à prévoir pour les besoins de la fonction.
Rémunération et avantages : salaire fixe + primes, carte tickets restaurants, mutuelle familiale, RTT, intéressement et participation.
Télétravail autorisé entre 2 à 3 jours par semaine.

PROFIL RECHERCHÉ :

Issu(e) d'une école de commerce ou équivalent (BAC +4/+5), vous avez au moins 2 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles en B to B, ou vous capitalisez sur 5 ans d'expérience sur des fonctions similaires (Vente / Avant-vente) dans ce domaine. Les profils juniors seront étudiés.
Vous avez idéalement :
• une expérience dans le secteur de la dématérialisation,
• une pratique courante de l'Allemand et l'Anglais,
• une forte appétence pour le développement commercial,
• un esprit de conquête et le goût des nouveaux défis.
Votre aisance relationnelle, votre autonomie et votre capacité d'analyse, seront des atouts essentiels pour conduire des affaires stratégiques auprès de différents interlocuteurs.