Description du poste
Rattaché(e) au Responsable d’Agence (ou au Chef de Ventes - CDV), l’IC réalise des ventes locales et développe un portefeuille de clients publics et privés dans notre secteur d'activité, depuis la prospection jusqu’à la signature du contrat, en respectant les process et la gouvernance interne.
* Prospecter le marché potentiel et identifier les projets en amont dans une zone géographique donnée
* Animer un réseau de prescripteurs
* Assurer le développement et le suivi du portefeuille clients
* Qualifier et analyser les besoins clients
* Répondre aux appels d’offres et consultations
* Proposer des offres techniques simples avec des produits « packagés » ou collaborer avec une équipe technique d’avant-vente pour des offres plus complexes
* Soutenir commercialement et techniquement vos propositions
* Vendre des services associés (maintenance, télésurveillance, location financière)
* Conclure des contrats
* Atteindre les objectifs en termes de prise de commandes, contrats de maintenance, télésurveillance et marges
* Reporter l’activité via des reportings et rapports d’activité
* Utiliser l’outil dédié pour les chiffrages, en respectant les process et délégations internes
* Réaliser la clôture des ventes selon les processus internes
* Effectuer une veille concurrentielle et détecter les leads potentiels
* Remonter les leads auprès des interlocuteurs du groupe pour la croissance
De formation supérieure commerciale et/ou technique (électronique, informatique, réseaux, etc.), vous avez une expérience commerciale de 2 à 10 ans dans un domaine technique, idéalement dans la sûreté.
Une connaissance du marché et de ses acteurs serait un plus.
Vous maîtrisez les techniques de négociation, de vente et de chiffrage.
Vous aimez travailler en équipe, prendre des initiatives, écouter le client et le marché, conseiller et entretenir des relations durables avec vos clients dans le cadre de nos projets.
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