Poste : Votre fonction
Au sein de l'activité Aerospace Défense et Industrie du groupe Hutchinson, Division AVS, vous êtes en charge des ventes d'équipements pour les donneurs d'ordre en France, en Europe et en Asie sur les marchés aéronautiques. Vous développez les ventes sur votre secteur, assurez la pérennité des relations commerciales avec les clients existants et assurez la transmission efficace de l'information client en interne.
Directement rattaché(e) au Directeur Commercial Ferroviaire, vos missions, en conformité avec les objectifs fixés, la politique commerciale, les règles de contrôle et les processus de l'entreprise, consistent à :
* Visiter les clients, analyser leurs besoins et promouvoir les technologies et moyens industriels de l'entreprise auprès des clients et prospects,
* Développer les ventes, proposer des cibles sur son marché, définir, faire approuver et mettre en oeuvre un plan d'action de développement,
* Fixer les prix ou les évolutions de prix et établir les offres,
* Proposer, négocier, valider avec le service juridique et sa hiérarchie, puis faire appliquer les termes des accords commerciaux afin qu'ils soient cohérents avec les impératifs de rentabilité,
* Transformer un maximum d'opportunités en commandes, en ligne avec la stratégie de l'entreprise,
* Analyser mensuellement les ventes de son marché, par client, unité de production, produit.
* Pour l'établissement du budget annuel et du plan à long terme, proposer les prévisions de vente,
* Être l'interlocuteur des clients en cas de litige ou réclamation et transmettre tous les éléments en sa possession aux personnes en charge de l'expertise ou du suivi des dossiers,
* Faire le point régulièrement avec le gestionnaire commercial / ADV sur les prévisions, les devis en cours, le statut des offres, le carnet de commandes, l'état des paiements des factures échues,
* Atteindre les objectifs fixés lors de l'établissement du budget, en termes de chiffre d'affaires, de prises de commandes, de marge brute,
* Assurer le recouvrement des impayés,
* Maintenir et développer la pérennité des relations commerciales avec les clients existants, tout en créant de nouvelles relations avec des prospects pour dynamiser l'activité.
Profil : Votre profil
* Formation : Technique ou commerciale - niveau ingénieur ou équivalent, acquis par l'expérience
* Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale, dans un environnement industriel, idéalement aéronautique ou défense
* Compétences requises :
* Maîtrise de l'établissement d'offres commerciales, de la négociation de termes et conditions contractuels et des prix
* Maîtrise de l'analyse et de la prospection de marchés
* Maîtrise de la gestion de comptes clients (prévisions, carnet de commandes, litiges, recouvrement impayés)
* Pratique du suivi de projets
* Anglais courant - lu / écrit / parlé
* Italien courant - lu / écrit / parlé
* Connaissance du marché aéronautique
Entreprise : Nous sommes 40 000 femmes et hommes à relever les défis de nos clients dans l'automobile, l'aéronautique, la défense et l'industrie. Notre passion des défis et notre enthousiasme nous poussent à imaginer, concevoir et produire des solutions performantes et innovantes en management des fluides, systèmes d'étanchéité et antivibratoires. Travailler chez Hutchinson, c'est être curieux, contribuer à l'évolution des mobilités et à la réduction des émissions de carbone.¿
Rejoignez-nous et révélez ce qui vous anime !¿
Une entreprise française implantée à l'international (25 pays) : 170 ans d'histoire et de transmission de savoir-faire.¿
5 milliards d'euros de chiffre d'affaires, dont 5% investi en R&D¿.
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