Responsable commercial nord h/f

QUI SOMMES-NOUS
Depuis plus de 160 ans, SUEZ apporte des services essentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis environnementaux grandissants. SUEZ permet à ses clients de fournir l'accès à des services d'eau et de déchets, par des solutions innovantes et résilientes. Présent dans 40 pays avec 40 000 collaborateurs, le Groupe permet également à ses clients de créer de la valeur sur l'ensemble du cycle de vie de leurs infrastructures et de leurs services, et de conduire leur transition écologique en y associant leurs usagers. En 2024, SUEZ a fourni de l'eau potable à 68 millions de personnes dans le monde et des services d'assainissement à 44 millions de personnes. Le Groupe a produit 8 TWh d'énergie à partir des déchets et eaux usées. En 2024, SUEZ a réalisé un chiffre d'affaires de 9,2 milliards d'Euros.

Levier de différenciation du Groupe, SUEZ Digital Solutions propose à ses clients publics et privés des solutions digitales qui visent à améliorer leur performance opérationnelle et à réduire leur empreinte environnementale.

Grâce à son réseau d'experts de la donnée et de l'intelligence artificielle, SUEZ Digital Solutions accompagne les collectivités et les entreprises dans leurs transitions environnementale et circulaire, ainsi que les citoyens pour leur faciliter l'accès à une consommation plus durable.

Notre ambition : accélérer le développement et le déploiement de solutions digitales à fort impact environnemental pour relever nos défis de demain, comme la préservation de la ressource en eau et la valorisation de nos déchets. VOTRE MISSION

Nous recherchons un Responsable Commercial Nordpour rejoindre l'équipe Commerciale de Sigrenea.

Sigrenea allie l'ambition d'une start-up spécialisée dans les objets connectés pour l'environnement avec le soutien d'un leader mondial du secteur : SUEZ.

En tant que Responsable Commercial Nord vous représenterez notre équipe devant nos prospects et clients (entreprises et collectivités) pour comprendre comment nos solutions peuvent répondre à leurs besoins, concevoir/négocier les offres commerciales puis être garant d'une relation durable. Vous appartiendrez à une équipe de professionnels expérimentés qui a fait ses preuves pour positionner Sigrenea en tant que leader de plusieurs solutions d'objets connectés, et plus précisément à une équipe commerciale dynamique et en croissance.

Sigrenea étant une filiale à 100% du groupe Suez, vous ferez partie d'une entreprise mondiale leader dans la gestion durable des ressources. Vous aurez accès à un réseau international de professionnels de divers horizons, ce qui vous offrira d'innombrables opportunités d'apprentissage et de développement professionnel. Vous contribuerez à des initiatives et des innovations qui ont un impact réel sur l'environnement et la société, ce qui rendra votre travail significatif et gratifiant.

Ainsi, nous sommes convaincus que Sigrenea offre un excellent environnement de travail qui favorise l'épanouissement personnel et professionnel. Nous mettons l'accent sur l'équilibre entre la vie professionnelle et personnelle, la formation continue, et nous soutenons le développement de nos employés.

Rattaché au service commercial, vous êtes aussi en relation avec les différents services et intervenants de l'entreprise (production, logistique, comptabilité, chef de projet) et l'interlocuteur privilégié en contact avec les clients.

Vous serez entouré de collègues talentueux qui partagent la même vision de l'innovation et de l'impact positif sur la planète.

Ce poste est à pourvoir dès que possible.

Il s'agit d'un poste itinérant sur la moitié Nord de la France, rattaché au siège situé à Orléans. Il ne nécessite pas de vivre à Orléans.
Les déplacements en France seront réguliers avec un passage au siège à prévoir mensuellement.

Vous assurez les missions suivantes :
- Développer et fidéliser le portefeuille client sur la moitié Nord de la France (Collectivités et entreprise)
- Prospecter et trouver des nouveaux clients potentiels (Collectivités et entreprises)
- Promouvoir les solutions du groupe auprès des clients et prospects (Collectivités et entreprise)
- Détecter les opportunités de croissance (Collectivités et entreprise)
- Assurer la veille concurrentielle (Collectivités et entreprise)
- Pérenniser les partenariats existants
- Rédiger et faire signer les offres commerciales
- Rédiger et suivre les réponses aux appels d'offres.
- Respecter et être garants des process de l'entreprise

Le Responsable Commercial est rattaché au Directeur commercial, membre du comité de direction. Il assurera ses missions en collaboration avec les collaborateurs de Sigrenea et en particulier les autres collaborateurs du service relation client ainsi que l'équipe opérationnelle.

VOTRE PROFIL

Formation requise : Bac +3 à Bac +5 en commerce ou équivalent

Expérience requise : Minimum 5 ans d'expériences à poste équivalent

En tant que Responsable Commercial Nord, vous prospectez une clientèle de professionnels (phoning, physique et salons), pour comprendre les besoins des clients, proposer des solutions techniques et négocier les conditions commerciales de la vente. Vous maitrisez les techniques de communication (SONCAS - PNL), de négociation, de veille concurrentielle, de droit commercial. Vous organisez la stratégie commerciale sur plusieurs régions françaises (votre territoire est la moitié nord de la France).

Vous avez une appétence pour les solutions digitales, vous maitrisez les outils bureautiques et avez une facilité avec des logiciels type CRM / ERP.

Vous disposez d'un permis de conduire valide.

Une maîtrise courante de l'anglais est indispensable.

Savoir-être :

Leadership commercial
Rigoureux
Pragmatique
Capacité à convaincre
Sens du service client
Bonne élocution
Bonne communication
Autonomie/ organisation

Suez préserve l'équilibre entre vie professionnelle et privée, ce poste est ouvert au télétravail.

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