Ingénieur commercial (f/h) - secteur quart-est

Ingénieur Commercial (F/H) - Secteur Quart-Est, Amiens

LexisNexis accompagne tous les professionnels du droit pour prendre les meilleures décisions, plus rapidement.

Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l’information et des données juridiques.

L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (machine learning, NLP, etc.) pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des produits de référence comme Lexis 360 intelligence et Lexis Poly.

Notre raison d’être : faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv : Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l’innovation pour développer une IA responsable et des solutions de nouvelle génération.

Notre ressource essentielle : vous. Nous valorisons votre épanouissement et votre excellence dans vos missions quotidiennes.

Prenez part à un projet d’envergure, rejoignez-nous !


Votre mission au sein de la Direction Commerciale France :

Vendre et promouvoir les produits et services liés à l'activité Logicielle & Online (base de données documentaires, outils d’aide à la décision) destinés aux entreprises et cabinets d’expertise-comptables (juristes, directeurs juridiques, DAF, DRH, DPO) dans un secteur géographique déterminé.


Le secteur à couvrir :

Alsace Lorraine : Bas Rhin (67), Haut Rhin (68), Territoires de Belfort (90), Vosges (88), Moselle (57), Meurthe et Moselle (54).
Bourgogne Franche Comté : Doubs (25), Jura (39), Yonne (89), Saône et Loire (71), Côte d’Or (21), Nièvre (58), Haute Saône (70), Territoires de Belfort (90).


Les missions principales :

1. Assurer la prospection et démarcher de nouveaux cabinets d'avocats (structures non clientes, en création, scission de structures...)
2. Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients
3. Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières, accompagnement, conseil, promotion des produits, développement du compte par de nouvelles ventes)
4. Comprendre et analyser les besoins et enjeux des cabinets pour promouvoir les solutions LexisNexis
5. Mission de service et de conseil : apporter des outils et solutions adaptés, en étant un véritable conseiller.
6. Objectifs : le commercial organise ses rendez-vous, aidé par une cellule de téléprospection.


Votre profil :

* Expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum dans l’édition, les nouvelles technologies ou le logiciel & SSI.
* Tempérament chasseur, dynamique, tenace, orienté résultats, résilient.
* Autonome, organisé.
* Motivé par les défis et la dépassement de soi.
* Bonne connaissance des Directions Juridiques ou des Experts-Comptables et de leurs enjeux.
* Capacité d’écoute, d’empathie, excellente présentation, élocution et communication écrite pour dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.


Conditions de travail :

Options de travail flexible et à distance pour un équilibre vie professionnelle/vie privée.


Nos avantages :

* Mutuelle individuelle ou familiale
* Participation d’entreprise
* 27 jours de congés payés + RTT


Notre engagement :

Impact social, accès à l'information, science, santé, protection, justice, environnement inclusif et équitable. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, avec aménagements possibles pour les entretiens.

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