Avec une couverture internationale, le Cabinet de conseil en recrutement et Stratégie Alphéa Conseil est un acteur incontournable de la distribution spécialisée, retail, ingénierie, agroalimentaire. Nous développons nos prestations via 3 offres de services : Alphéa Conseil : Prestation dédiée au recrutement de cadres opérationnels et profils middle management, Alphéa Executive : Prestation dédiée a l'accompagnement et à l'approche directe de cadres dirigeants, Alphea'Cademy : Centre de formations certifié Qualiopi (développement commercial, recrutement, management, communication), et accompagnement personnalisé de vos équipes. Réseau international, nos experts ont tous été opérationnels au sein d'entreprises internationales leader dans leurs secteurs d'activités. Nos valeurs historiques : Proximité - Exigence - Expertise métier - Satisfaction client
Responsable Commercial Europe (h/f)
Basé en Mayenne (53) - Évron - Poste pouvant être occupé à distance partiellement.
CDI - Statut Cadre
Alphéa Conseil accompagne aujourd'hui un groupe industriel européen reconnu pour son expertise dans la fabrication de spécialités chimiques à forte valeur ajoutée.
Entreprise à taille humaine intégrée à un groupe international solide, notre client intervient sur des marchés techniques et exigeants tels que la pharmacie, l'agroalimentaire et les industries de transformation. Son positionnement repose sur un savoir-faire industriel pointu, une capacité d'innovation constante et des partenariats établis avec des acteurs majeurs en Europe.
Dans le cadre du développement de son activité commerciale à l'échelle européenne, nous recrutons un(e) :
- Responsable Commercial Europe (h/f)
Votre mission
Rattaché(e) au Directeur Commercial Europe, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires et au renforcement des parts de marché sur plusieurs pays européens.
Vous évoluez au sein d'une équipe resserrée composée du Directeur Commercial et d'un Commercial Europe, favorisant proximité, réactivité et collaboration.
Vous intervenez auprès d'un portefeuille clients multisectoriel (pharmaceutique, agroalimentaire, industries techniques), nécessitant une forte adaptabilité et un réel intérêt pour les environnements industriels complexes.
Vos responsabilités
Développement commercial Europe
- Déployer la stratégie commerciale définie avec la direction
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités
- Prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques
- Fidéliser et développer le portefeuille existant
- Piloter les négociations jusqu'à la conclusion des contrats
Pilotage de l'activité
- Suivre les objectifs et indicateurs de performance
- Assurer un reporting régulier et structuré
- Réaliser des prévisions commerciales fiables
- Exploiter et analyser les données via les outils internes (Excel principalement)
Présence terrain & représentation
- Déplacements fréquents en Europe (minimum une semaine par mois)
- Participation à 2 à 3 salons professionnels annuels
- Développement d'un réseau solide sur vos marchés
Organisation du poste : Poste idéalement basé à proximité d'un site industriel en Mayenne (53), secteur Évron.
Une organisation en télétravail peut être envisagée sous conditions :
- Présence sur site environ une fois par mois
- Participation aux réunions stratégiques
- Réalisation de la période d'essai sur site (formation aux produits, process et outils)
Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +3 à Bac +5 en commerce international, développement commercial, business ou équivalent.
Vous justifiez d'au minimum 3 années d'expérience réussie dans une fonction de développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
Une expérience dans l'industrie chimique ou dans un secteur connexe est un atout. Toutefois, nous recherchons avant tout un(e) candidat(e) capable de comprendre les bases de la chimie, les logiques de process de fabrication et les enjeux industriels de ses clients.
Vous êtes à l'aise dans des cycles de vente techniques, avec des interlocuteurs exigeants (acheteurs, responsables qualité, directions industrielles).
Compétences clés :
- Excellente maîtrise de l'anglais (écrit et oral impératif)
- L'espagnol constitue un réel avantage
- Solide capacité d'analyse et de structuration
- Maîtrise avancée d'Excel (absence de CRM structuré)
- Forte autonomie et sens des responsabilités
- Capacité à évoluer dans une PME agile où la polyvalence est essentielle
Vos qualités personnelles :
- Orientation résultats
- Capacité d'adaptation aux marchés européens
- Intelligence relationnelle
- Esprit d'équipe et communication interne fluide
- Approche proactive et orientée solutions et résultats
Conditions proposées
- CDI - Statut cadre
- Rémunération fixe entre 45 000 € et 50 000 € selon profil
- Variable représentant environ un mois de salaire
- Perspectives d'évolution au sein d'un groupe international
- Poste stratégique avec réel impact sur la croissance européenne
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