Responsable commercial

À propos de IKI IKI est une start-up toulousaine implantée au centre Pierre Potier (Oncopole) du domaine de la santé. La société a développé un dispositif médical connecté pour le suivi de la nutrition nommé URIKI. Cette solution est un dispositif médical de diagnostic in vitro qui a son marquage CE. Le marché principal visé est celui de la nutrition en santé, avec certaines applications connexes comme le suivi des patients atteints d’insuffisance rénale, des récidives des calculs rénaux, ou lors de traitements en oncologie. 3 raisons pour nous rejoindre : 1- Relever le défi de l’innovation en santé au service des patients et des professionnels de santé 2- Un projet passionnant porteur d’une mission de santé publique 3- Une équipe motivée avec des valeurs fortes partagées Le poste Poste en CDI responsable commercial, destiné à prendre en charge le déploiement des produits actuels. PROSPECTION ● Analyser le marché, élaborer une stratégie commerciale, construire, mettre en place et suivre un plan d’action ● Prospecter et fidéliser une clientèle de professionnels au sein des établissement de santé (type hôpitaux et cliniques) AVANT-VENTE: ● Recueillir et analyser les besoins des clients, les conseiller sur nos produits et leur projet, tout en valorisant notre expertise ● Assurer la phase de présentation des produits, la phase d’essais et la phase d’amorçage, pouvant aller jusqu’à plusieurs semaines et faisant partie intégrale du cycle de vente ● Planifier l’activité sur le meilleur ciblage possible des besoins des clients et mettre à jour le CRM FIDÉLISATION/GESTION DE COMPTES: ● Participer à des congrès nationaux et salons professionnels Process de recrutement : sélection sur CV et lettre de motivation puis divers entretiens avec la direction et les membres de l’équipe opérationnelle. Rémunération : à définir variable objectifs Avantages : voiture de fonction Poste possible en full remote car beaucoup de déplacements. Profil recherché ● Issu(e) d’une formation supérieure, vous êtes un profil confirmé dans la vente de dispositifs médicaux ● Si possible, vous avez une connaissance relative à la néphrologie ou l’urologie ● Vous faites preuve de proactivité et de ténacité, vous permettant d'avancer dans des processus de vente longs et complexes ● Vous êtes orienté(e) résultats ● Vous avez à cœur de développer une relation de confiance avec vos clients ● Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’organisation et de planification, ainsi que pour votre excellent relationnel ● Votre sens de l’engagement, ainsi que votre capacité de résilience et votre goût pour le challenge sont des atouts pour réussir sur ce poste ● Vous avez un niveau d’anglais avancé