Ingénieur commercial it senior

Pour servir ses ambitions, Kincy souhaite renforcer son département Commerce avec le recrutement d’un(e) :

Ingénieur Commercial IT Sénior, en CDI, à Marseille.

Kincy c’est plus de 20 ans d’expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI. Nous agissons en qualité de service informatique externalisé et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d’entreprise.

Basée à Paris, Marseille et Papeete (Polynésie Française), Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences :

* Conseil et pilotage de la fonction informatique
* Exploitation (support) et Maintenance
* Intégration de projets

Kincy a de fortes ambitions pour les cinq années à venir avec l'augmentation de nos effectifs à 150 collaborateurs et le développement de notre présence sur le territoire national. Pour cela, nous recherchons de nombreux talents qui partagent nos valeurs :

* Ethique
* Dévouement
* Transparence
* Sens du service

Objectif du poste :

En tant qu’Ingénieur Commercial IT, tu seras responsable de l'acquisition de nouveaux clients dans le domaine de l'IT. Ton rôle consistera à développer efficacement le portefeuille client de l'entreprise en proposant des solutions d’intégration et d'infogérance adaptées aux besoins spécifiques des entreprises clientes.

Missions principales :

* Traiter et qualifier les leads entrants pour maximiser leur potentiel de conversion.
* Identifier et engager des prospects à fort potentiel dans des secteurs stratégiques.
* Développer un réseau de prescripteurs et établir des relations solides avec les décideurs clés et responsables IT.
* Gérer et développer un portefeuille client existant tout en identifiant de nouvelles opportunités.
* Analyser les besoins clients et proposer des solutions sur mesure adaptées à leurs défis.
* Piloter et contribuer aux réponses aux appels d’offres stratégiques.
* Présenter les services d’infogérance et d’intégration avec expertise et impact.
* Conduire des négociations pour sécuriser des contrats clés.
* Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour élaborer des propositions personnalisées.
* Assurer un suivi régulier avec les clients et prospects, tout en fournissant un reporting clair et synthétique.

Profil recherché :

* Minimum 7 à 10 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de services IT, avec une approche « chasseur » confirmée, capable de générer de nouvelles opportunités commerciales et de développer un portefeuille clients.
* Expertise confirmée en prospection et en développement commercial, avec une capacité avérée à négocier et conclure des contrats à fort enjeu.
* Solide culture technico-commerciale des technologies de l'information, avec une maîtrise des infrastructures IT (télécoms, réseaux, systèmes, téléphonie, cybersécurité).
* Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de dialoguer efficacement avec des dirigeants d’entreprise et des décideurs clés.
* Autonomie dans le travail et gestion efficace du temps pour atteindre les objectifs commerciaux de manière proactive.
* Résultats-orienté(e), avec une forte motivation à dépasser les objectifs de vente et à piloter la croissance du portefeuille.
* Diplôme d’études supérieures en informatique, commerce, marketing ou domaine connexe apprécié.
* Forte appétence pour les technologies, avec une capacité rapide d’adaptation et d’apprentissage des nouvelles solutions IT.

Conditions de travail :

* Type de contrat : CDI
* Lieu : Marseille 16ème
* Salaire : 40K à 55K annuel brut + variables

Nos petits plus chez Kincy :

* 10 jours de RTT/an
* Des locaux agréables facilement accessibles en transport en commun
* Des jours de congés supplémentaires selon l’ancienneté
* Télétravail sous conditions
* Tickets restaurant (Carte Swile, 50% pris en charge par l’employeur)
* Diverses primes : Cooptation, Vacances
* Epargne salariale (PEE)
* Mutuelle / Prévoyance (couverture importante + pack médecine douce)
* Pris en charge 50% des titres de transports
* Et bien sûr, du café à volonté pour recharger les batteries ! ️
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