Poste :
Au sein de la Direction Sales Business Development France, vous rejoindrez le Segment Systèmes Navals pour négocier et gagner des contrats commerciaux avec les clients étatiques français et les partenaires industriels français de la Défense. Ces contrats peuvent être dans un cadre strictement national ou structuré autour de coopérations internationales (multiétatiques - multi-industrielles).
Le segment Systèmes Navals est au cœur du développement des systèmes de combat de demain dans le domaine naval et aérien. Vous serez responsable de l'action commerciale pour l'intégration des systèmes navals, notamment avec la DGA et nos partenaires industriels.
* Réceptionner et analyser les besoins exprimés par les clients pour identifier les opportunités d'affaires et atteindre les objectifs de prises de commandes.
* Elaborer une vision complète du secteur d'activité en intégrant ces opportunités.
* Préparer les offres et les prix, négocier les contrats en pilotant les processus de validation.
* Maîtriser les paramètres de négociation (techniques, financiers, propriété intellectuelle) pour définir la stratégie commerciale.
* Se faire reconnaître comme leader de la négociation commerciale en interne et auprès des clients.
* Collaborer avec les différentes directions de programmes pour élaborer des propositions technico-financières.
Notre rémunération inclut un salaire fixe, une part variable, une prime d'ancienneté, une prime annuelle, ainsi que des avantages (restauration, épargne salariale, mutuelle, comité social, infirmerie, etc.).
* Environnement technique et innovant
* Pluralité des sujets à traiter
Profil : De formation ingénieur, école de commerce ou équivalent, avec une expérience confirmée dans le secteur commercial, idéalement dans la Défense, notamment en relation client et négociation de contrats.
Connaissance du secteur naval et des marchés publics est un plus.
Capacité à fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs.
Goût pour le travail sur des dossiers complexes, avec analyse de données et contraintes multiples.
Anglais courant requis pour les relations internationales (groupes européens de défense, coopérations).
Entreprise : MBDA, groupe européen spécialisé dans la conception et la fabrication de missiles, joue un rôle clé dans la souveraineté européenne et la sécurité nationale. Présent dans plus de 90 forces armées, avec plus de 13 000 employés en Europe, MBDA couvre tous les aspects des systèmes d'armes complexes, en favorisant l'innovation et la collaboration pour relever les défis technologiques et sécuritaires.
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