Responsable commercial - cdi - f/h

L'entreprise Leader dans le domaine des chaudières biomasse et Waste to Energy, Leroux & Lotz Technologies (LLT) est une PME de plus de 100 collaborateurs répartis sur deux sites Nantes et Grenoble. Notre activité ? La conception, la réalisation et la mise en service d’installations de valorisation énergétique adaptées à tous types de combustibles renouvelables (biomasses, CSR, déchets…). Notre offre s’adresse aux installations neuves ainsi qu’aux rénovations (rétrofits). Notre raison d’être « Creating Energy Solutions for the Future », c’est être acteur de la transition énergétique en accompagnant nos clients dans la production d’une énergie décarbonée, pour contribuer à un avenir meilleur et plus durable. Nos valeurs : L’engagement : animés par l’envie de voir nos projets se concrétiser et de répondre aux enjeux du futur, nous mettons collectivement notre énergie et savoir-faire au service de nos réalisations. C’est ce qui permet à chacun de nous de développer son potentiel, et d’être fier de travailler chez LLT. La confiance : nous nous engageons collectivement à créer un environnement dans lequel chacun se sent en confiance, qui favorise l’intégration, reconnait les savoir-faire et valorise les initiatives. Elle s’exprime dans la transparence de nos échanges entre collaborateurs et avec nos partenaires. Elle est le socle de nos relations pour bâtir avec responsabilité et enthousiasme nos nouveaux succès. La bienveillance : Clé de la confiance, elle conditionne l’engagement. Nous veillons à nous comporter individuellement et collectivement avec équité et respect. Nous recherchons l’authenticité et la simplicité dans l’échange, permettant une collaboration vivante et harmonieuse. Description du poste Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un Responsable Commercial afin d’assurer la continuité de nos activités stratégiques et de maintenir une dynamique forte sur nos marchés en France et à l’international. Véritable relais de la stratégie commerciale définie sur son périmètre ), il aura pour mission de développer et d’entretenir des relations commerciales solides, en veillant à sécuriser et pérenniser les prises de commandes tout en anticipant les évolutions des marchés et de la concurrence. Vos missions : Définition et pilotage de la stratégie commerciale Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de votre périmètre/activité Analyser et suivre les données clients, assurer une veille sectorielle et prospective pour anticiper les évolutions de marché. Capitaliser sur le retour d’expérience des projets exécutés ou en cours. Définir et suivre le budget nécessaire au déploiement de la stratégie. Préparer et présenter les analyses de projets « Go / No Go », définir la stratégie commerciale associée. Développement et gestion de la relation client Développer et entretenir des relations durables avec clients, grands comptes, bureaux d’ingénierie, sous-traitants et partenaires (ensemblier EPC). Identifier les partenaires, formaliser et négocier les accords de consortium ou de partenariat. Participer aux négociations contractuelles et commerciales avec les clients. Réaliser les enquêtes de satisfaction client en fin de projet. Gestion des offres et suivi des projets Réaliser les analyses de risques contractuels, élaborer les offres commerciales et son Unique Selling Proposition Garantir la conformité et le respect des délais de remise des offres en lien avec le service dédié. Assurer le transfert des dossiers aux équipes projets après signature. Pilotage et représentation Piloter les représentants et agents actifs sur votre périmètre. Promouvoir l’image et la notoriété de LLT lors de salons et événements professionnels. Assurer la mise à jour de la base CRM. En rejoignant LLT, vous intégrerez une équipe de passionnés, engagés à contribuer activement à la transitionénergétique à travers des métiers d’avenir qui ont du sens. Nous créons un environnement où l’épanouissement professionnel va de pair avec un équilibre de vie, un engagement reconnu par l’obtention du label "Happy at Work", décerné par Choose My Company, avec une excellente note de 4,51/5. Ce label est aussi illustré par le fait que 92,9 % de nos collaborateurs sont satisfaits de l’harmonisation entre leur vie professionnelle et personnelle. De plus, 89,3 % de nos employés recommanderaient à un(e) ami(e) de venir travailler chez LLT, un indicateur fort de la qualité de vie au travail que nous cultivons. Chez LLT, qu’il s’agisse de nos équipes basées en bord de mer ou en pleine montagne, la diversité des talents et des passions est notre richesse : sportifs aguerris, amoureux du grand air et de la nature, et bien sûr, fins gourmets. Cette diversité crée un environnement où chacun peut s’épanouir pleinement, trouvant un équilibre harmonieux entre réalisation personnelle et professionnelle. Chez LLT vous bénéficierez : d’une réelle autonomie dans l’organisation de votre temps de travail Horaires de travail flexibles de 13 jours RTT D’un 13ème mois De 2 jours de télétravail par semaine (fixes et/ou flexibles) De la Carte swile (Ticket restaurant) Du forfait mobilité durable D’avantages CSE De l’occasion de célébrer tous les évènements de la vie de l’entreprise ! Si tout cela raisonne en vous et que vous souhaitez nous rejoindre, voici quel sera notre process de recrutement : Un 1er entretien avec Gregory, notre Directeur Commerciale et Patrick, notre Directeur Général puis un 2ème avec Vanessa, DRH. On s’engage ensuite à vous répondre quelle que soit l’issue du processus. Sachez que nous sommes attachés à la diversité de nos équipes et pratiquons une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Convaincus par l’atout majeur que représente la diversité dans nos équipes, nous sommes fiers de compter plus de 9 nationalités différentes. Profil recherché Si vous êtes à la recherche d’un rôle stratégique au sein d’une ETI innovante et engagée dans la transition énergétique, ce poste est fait pour vous. Orienté résultats et animé par le sens de la performance industrielle, vous justifiez d’une expérience solide en développement business et en négociation internationale dans le secteur de l’énergie/process. Votre parcours au sein d’ensembliers clefs en main, de constructeurs ou d’exploitants de centrales thermiques, en France comme à l’international, vous a permis d’acquérir une excellente connaissance du marché français ainsi que des marchés d’Europe de l’Est et de l’Ouest. Bilingue français/anglais, vous êtes reconnu pour vos qualités de négociateur, votre leadership et votre capacité à piloter des partenaires dans des environnements multiculturels. Poste de rattachement : Nantes ou Echirolles. Réf: 931e1012-c0e3-4a52-94a3-8913777b4f92