Poste : Rattaché·e à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement de l'activité sur votre périmètre et du management direct d'une équipe d'ingénieurs commerciaux. À ce titre, vous animez, encadrez et accompagnez vos collaborateurs au quotidien dans l'atteinte de leurs objectifs. Vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale, tout en garantissant la performance individuelle et collective de l'équipe (chiffre d'affaires, marges, satisfaction client). Vous intervenez vous-même en front sur des comptes clés ou stratégiques, en portant des réponses commerciales complexes, en lien avec les équipes avant-vente, techniques et partenaires externes. Vos principales responsabilités couvrent : Le pilotage du pipe commercial et des plans d'action associés ; L'accompagnement managérial de vos collaborateurs (recrutement, montée en compétences, entretiens, plans de commissionnement) ; La gestion du cycle de vente complet (prospection, négociation, contractualisation, suivi client) ; La veille concurrentielle et la contribution aux actions marketing et de notoriété sur le territoire. Vous jouez un rôle d'interface entre la direction, les équipes internes et les clients stratégiques de l'entreprise. Profil : Diplômé·e d'un Bac4/5 (école de commerce, ingénierie ou équivalent), vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans la vente de solutions ou services technologiques complexes, ainsi qu'une première expérience réussie dans le management commercial. Vous possédez une forte culture du résultat, de réelles compétences en négociation, et une capacité à mobiliser vos équipes autour d'objectifs communs. Vous êtes à l'aise pour structurer une approche commerciale, construire une proposition de valeur, et piloter des affaires à forte valeur ajoutée dans des environnements exigeants. Votre leadership, votre rigueur, et votre sens stratégique vous permettent d'évoluer efficacement dans un univers où performance commerciale, exigence client et qualité d'exécution sont au coeur des priorités. L'anglais professionnel est un atout apprécié dans le cadre d'un groupe tourné vers l'international. Entreprise : Dans le cadre de son développement, W Executive, cabinet international d'executive search, accompagne l'un de ses clients - un acteur reconnu dans l'intégration de solutions IT - dans la recherche d'un·e Responsable Commercial.e F/H. Poste basé en Ile-De-France ( 92 )
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