Responsable réseau de distributeurs btobtob

Channel Manager / Responsable Réseau Distributeurs/Revendeurs exclusifs (H/F)

📍 Grand Est / Île-de-France/ Bourgogne-Franche-Comté

📄 CDI – Statut Cadre

Horizon Talent Search recrute pour l’un de ses clients, un fabricant de solutions techniques reconnu comme leader international sur son marché, un Channel Manager / Responsable Réseau en CDI

.
?? Votre missi

onRattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de l’animation d’un réseau de distributeurs / revendeurs sur votre zone. Ces revendeurs disposent d'équipes commerciales terrain (Commerciaux Itinérants Bto

B)
⚠️⚠️ ==> Nous recherchons exclusivement une personne expérimenté dans la gestion de cette typologie de revendeurs/distributeurs disposant de Commerciaux Itinérants/Terra

ins
Votre rôle est clé dans le développement du chiffre d’affaires via un modèle de vente indire

cte.
À ce titre, v

• ous :Animez et développez un réseau de partenaires distributeurs sur votre se
• cteurAccompagnez les équipes commerciales terrain de vos partenaires dans la vente de solutions techn
• iquesFormez les commerciaux terrains aux produits, aux argumentaires et aux méthodes de
• venteDéveloppez la prescription et le sell-out auprès des clients f
• inauxIdentifiez les opportunités de croissance et mettez en place des plans d’actions ad
• aptésAssurez un suivi régulier de la performance de votre r
• éseauTravaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, sup

port)
🎯 Profil rec

• herchéExpérience confirmée dans l’animation de réseaux de distributeurs / revendeurs disposant obligatoirement d'une force de vente terrain (Commerciaux Terrain/Itin
• érant)Habitué à accompagner des partenaires disposant de leur propre force de vente t
• errainExpérience dans la vente de solutions tech
• niquesForte capacité à former, influencer et embarquer des équipes commerciales indi
• rectesAutonomie, sens du résultat et approche t

errain
💰 Con

• ditionsFixe : 60 à 70 K€ selon
• profilBonus
• annuelParticipation / intére
• ssementVéhicule de f
• onctionStatut cadre avec
• 12 RTTNombreux avantages

groupe👉 Déplacements réguliers à prévoir (en moyenne 2 découchages par s

emaine)
🌍 Pourquoi rejoindre ce

• projet ?Un acteur leader sur son marché avec une forte n
• otoriétéUn poste stratégique au cœur du développement co
• mmercialUne fonction alliant terrain, relationnel et approche
• businessDe vraies perspectives dans un environnement structuré et en cr