Responsable commercial

Votre rôle :

Vous serez au cœur de la stratégie de croissance de l'activité IRVE B2B. Véritable leader business, vous combinez vision stratégique, excellence opérationnelle et management de proximité.

Piloter et développer la performance commerciale de l'activité IRVE B2B, en combinant :

* Management et accompagnement des équipes commerciales
* Développement Grands Comptes et comptes stratégiques
* Management et accompagnement du développement des partenariats
* Pilotage des processus de vente et de l'ADV
* Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale

Tout est encore à créer et vise à accélérer la croissance rentable de l'activité, renforcer la présence sur le marché IRVE et sécuriser les comptes clés.

Taches principales :

Développement Commercial & Grands Comptes :

* Définir et déployer la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction
* Identifier, prospecter et développer les clients Grands Comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques, etc)
* Piloter les négociations complexes (offres globales, contrats-cadres, multi-sites)
* Co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, exploitation, maintenance, supervision, financement)

Management des équipes commerciales :

* Manager, animer et fédérer une équipe de 4 Technico-commerciaux IRVE
* Fixer les objectifs, piloter la performance et assurer le suivi des KPIs
* Accompagner les équipes sur le terrain (coaching, rendez-vous clients, closing)
* Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting)
* Développer les compétences techniques et commerciales des équipes
* Piloter et accompagner la croissance la croissance de l'équipe

Pilotage des partenariats :

* Manager le Responsable Partenariats
* Définir et prioriser la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, éditeurs logiciels, énergéticiens, financeurs, opérateurs de mobilité)
* Accompagner la négociation et formaliser les accords structurants
* Activer les partenariats comme leviers business pour les équipes commerciales

Pilotage de l'ADV & excellence opérationnelle :

* Manager l'ADV en lien avec les équipes commerciales
* Fluidifier le processus de l'avant-vente à la facturation
* Garantir la qualité des offres, des délais et de la satisfaction client
* Contribuer à l'amélioration continue des process internes

Reporting & Pilotage de la performance :

* Construire et suivre les indicateurs de performance commerciale
* Piloter le pique commercial, le chiffre d'affaires, la marge et les taux de transformation
* Produire un reporting régulier à la direction
* Contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales

Cette liste n'est ni limitative, ni exhaustive et sera amenée à évoluer en fonction des besoins du marché et de l'entreprise.

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel