Notre client, entreprise spécialisée dans la carrosserie automobile, recherche son/sa futur(e) :
Responsable commercial et marketing (H/F) CDI Le Mans (72)
Rattachement hiérarchique :
Ce poste est rattaché au Directeur commercial et marketing.
Finalité de la fonction :
Concevoir la stratégie de l'offre et mettre en oeuvre la politique de commercialisation en vue d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Principales missions :
Elaboration d'une stratégie marketing et commerciale globale (produit, prix, distribution, promotion, personne) :
- Suivi de l'évolution de l'écosystème dans lequel la marque et les produits évoluent et en particulier les pratiques et le positionnement de ses concurrents directs et indirects.
- Identification et analyse des comportements et des attentes des consommateurs
- Cartographier les parcours clients, définir les cibles et affiner la segmentation du marché pour adapter l'offre et le message.
- Déterminer les opportunités de croissance, les améliorations à apporter, les nouvelles offres à développer et proposer à la Direction générale les orientations stratégiques de moyen terme (3 à 5 ans)
Mise en oeuvre de la politique commerciale :
- Définir les objectifs et les plans d'actions annuels (PAC) ainsi que les moyens nécessaires
- Fournir les données commerciales pour établir le budget annuel et les Business Plans pluriannuels
- Définir les objectifs opérationnels et les indicateurs associés
- Définir les Politiques Produits, Prix, Canaux de distribution et fournir les moyens marketing associés aux équipes commerciales (Support Marketing, Formation, Ciblage, Prospection)
- Gérer et négocier les marchés « Grand Compte »
- Développer les ventes à travers le réseau Gruau et les flottes d'intérêt régional grâce à l'équipe commerciale terrain
- Définir, suivre et analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale et mettre en oeuvre, si nécessaire, des actions correctives
- Assurer le soutien au quotidien au service export pour en développer cette activité.
Promotion de l'entreprise :
- Assurer la promotion de l'entreprise et de sa marque auprès des Clients, des Prescripteurs, et plus généralement de tous les intervenants de l'environnement professionnel
- Assurer la cohérence de la Politique Commerciale avec la Direction Commerciale du groupe Gruau et plus particulièrement du pôle de rattachement.
Encadrement de l'équipe commerciale et marketing :
- Définir l'organisation du service commercial et marketing
- Animer les forces de vente pour atteindre leurs objectifs
- Fédérer les équipes et générer de l'adhésion ainsi que de la motivation
- Gérer et animer une démarche d'amélioration permanente
- Faciliter la circulation de l'information et les interactions entre ses équipes ainsi qu'avec les autres directions
Profil recherché :
De formation Bac +3 à +5 à dominante commerciale, ou Bac +2 avec expérience 10 ans minimum dans un poste similaire.
Expérience et compétences exigées :
- Gestion d'équipe commerciale diversifiée (géographique, Marché, Produit)
- Orienté Marketing Marché, Clients, Produit
- Fabrication unitaire ou de petites séries à dominante technique
- Une expérience dans la communication digitale serait un plus
- Idéalement une expérience dans le BTP
- Anglais courant
- Expérience de gestion de projet
Qualités recherchées :
Exigeant, Optimiste, positif, volontaire, Engagé, Opérationnel, Excellent relationnel en interne et en externe, grosse capacité de travail et d'analyse.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.