Responsable commercial pépinière h/f

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Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s'appuie sur un réseau national de recruteurs indépendants. Nous souhaitons être les pionniers d'un nouveau recrutement avec une approche responsable et respectueuse des candidats.

L'entreprise qui recrute

Sur un terrain de trois hectares, une nouvelle pépinière est en train de voir le jour. Le gérant, James, possède déjà depuis 12 ans une société de paysagerie d'une dizaine de salariés.

La pépinière s'inscrit dans la continuité d'un savoir-faire horticole, végétal et patrimonial. Ils cultivent sur place toutes leurs plantes (végétaux du maquis, aromatiques, fleurs, plants potagers, fruitiers), avec une forte exigence : la qualité et l'adaptation au climat local.

Aujourd'hui, la pépinière fonctionne sous une grande serre avec une petite équipe de quatre à cinq personnes, dont un chef de parc en charge du débroussaillage, de l'arrosage et de la surveillance.

Ce poste s'inscrit dans un projet entrepreneurial ambitieux. Les objectifs sont clairs :

- Professionnaliser l'activité et structurer le développement,
- Construire un hangar pour cultiver la flore local,
- Accueillir et fidéliser une clientèle de professionnels comme de particuliers,
- Et faire croître le chiffre d'affaires.

C'est dans ce contexte que l'entreprise crée le poste de Responsable Commercial Pépinière H/F, véritable pivot entre la clientèle, les fournisseurs, l'équipe et la direction. Vos missions

Votre rôle sera stratégique et opérationnel : vous serez le visage commercial BtoBtoC de la pépinière, tout en veillant à sa bonne gestion au quotidien.

Développer et fidéliser la clientèle :

- Gérer les relations avec 6/7 paysagistes locaux déjà partenaires
- Assurer l'accueil et le conseil de l'ensemble de la clientèle (BtoC et BtoB)
- Pas de prospection terrain : la croissance reposera sur la notoriété locale, l'inauguration, la communication et le bouche-à-oreille

Valoriser l'image de la pépinière :

- Maintenir un site propre, accueillant et esthétique, en mettant en valeur les végétaux
- Transformer chaque visite en expérience positive en soignant l'expérience client

Sélectionner et négocier auprès des fournisseurs :

- Participer aux déplacements en Espagne et en Italie pour choisir les meilleures plantes (1 à 2 fois par an)
- Négocier les prix et organiser les livraisons

Assurer la gestion des stocks et des approvisionnements :

- Suivre les flux, anticiper les ruptures et optimiser la disponibilité des produits tout en veillant à la rentabilité
- Garantir un rapport qualité/prix attractif et anticiper les besoins saisonniers

Diversifier l'offre :

- Proposer des produits complémentaires (terreaux, pots, géotextiles)
- Rester en veille sur les nouveautés et adapter l'offre aux tendances du marché

Management :

- Superviser une équipe de 3 personnes
- Accompagner et faire monter en compétences les collaborateurs

Organisation et environnement de travail

Vous reporterez directement à James, qui reste impliqué dans les choix stratégiques et la relation avec les fournisseurs. Vous travaillerez également aux côtés de Morgane, Directrice Administrative et Financière, qui vous accompagnera dans la prise en main des process et du logiciel.

L'équipe que vous animerez comprendra :

- un vendeur orienté particuliers sous votre responsabilité directe
- un chef de parc chargé de l'entretien
- une personne en charge de l'administratif