Cadres & Tech est un cabinet de recrutement et de chasse spécialisé sur les profils Industriels, Tech et Retail. Nous recrutons pour une société, parmi les leaders mondiaux des solutions d'automatisation et de communication pour la grande distribution, avec pour mission d'accélérer la transformation digitale du secteur Retail.
Grâce à sa plateforme cloud innovante, l'entreprise accompagne les enseignes dans l'optimisation de leurs opérations, l'amélioration de l'expérience client et la croissance de leurs ventes. Les systèmes d'étiquetage électronique et d'affichage dynamique permettent aux distributeurs de communiquer efficacement avec leurs clients, leurs collaborateurs et leurs fournisseurs.
La société compte plus de 28 000 installations dans plus de 80 pays.
un/une Responsable Commercial pour la zone Sud-Ouest
Le poste est basé de préférence à Bordeaux ou à Toulouse.
Description du poste : Le Responsable des ventes régionales a en charge la commercialisation des solutions de la société auprès d'une clientèle GMS de franchisés ou d'indépendants sur une zone définie (sud-ouest de la France/ 14 départements). Il définit et met en œuvre la stratégie commerciale sur son périmètre en accord avec la stratégie globale de la société. Le chiffre d'affaires est de l'ordre de 4 millions d'euros avec un beau potentiel de croissance. Le Responsable Commercial de la zone rapporte au Directeur Commercial France.
MISSIONS :
- Elaborer la stratégie de développement commercial sur sa cible de clientèle et définir les plans d'actions annuels et assurer la gestion des budgets de vente
- Prospecter des nouveaux clients et étudier les opportunités de développement commercial
- Elaborer et suivre les offres commerciales, et participer à l'élaboration des plans de développement des ventes.
- Accompagner sur le terrain les équipes des clients et mettre en place dans les magasins des POC (proof of concept).
- Coordonner en interne (France + siège international) des opérations nécessaires à la mise en place des solutions techniques et commerciales proposées auprès des clients.
- Participer aux négociations des grands comptes France en collaboration avec les Responsables Grands Comptes de la société, et gérer les campagnes de communication promotionnelle
- Analyser les potentiels de chacun de ses clients, et piloter les ventes de sa région, fort d'une présence importante sur le terrain.
- Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de son activité auprès de sa hiérarchie
- Participer à l'organisation des salons professionnels et assurer une veille concurrentielle des produits et services
PROFIL:
Formation supérieure type Bachelor Ecole de Commerce /Université Bac +3/4 cursus commercial et/ou technique.
Expérience professionnelle de 5 années mini requise dans une fonction équivalente à celle proposée, notamment avec une expérience réussie de vente terrain sur une région dans un univers technique BtoB.
Connaissances de l'univers de la fourniture de produits et services BtoB à la grande distribution (alimentaire et spécialisée), Compréhension des solutions techniques avec des implications informatiques.
Rigueur commerciale dans l'organisation et le suivi des sujets, notamment en mode projet, La maîtrise du logiciel Sales Force est un plus.
Flexibilité et adaptation à des horaires variés avec des déplacements en clientèle importants (80% du temps) sont essentiels à la réussite dans le job.
Aisance relationnelle, grande autonomie, esprit d'équipe, réactif, pragmatique.
Bonne présentation, Permis de conduire B
Langue : Anglais bon niveau requis pour les échanges avec la maison mère et les équipes de support des projets
REMUNERATION : 40 Keuros brut annuel + variable de l'ordre de 100% du Brut (avec la possibilité d'être dépassé selon les résultats) + Voiture de fonction
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