Responsable commercial

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Génie Électrique

Technique

Publiée depuis 1 jour

Premier groupe européen de haute technologie, Siemens conjugue performance technique, innovation, qualité et fiabilité depuis toujours.

Nos activités, centrées sur les secteurs des infrastructures, des villes, de l'industrie, de l'énergie et de la santé, ciblent des marchés de croissance où le Groupe vise à être leader.

En tant que Responsable commercial, au sein de la Direction de la Stratégie, des Ventes, des Offres et du Marketing, vous contribuerez au développement de la croissance des commandes et du chiffre d'affaires en promouvant le portefeuille relatif aux automatismes ferroviaires et à la signalisation. Vos responsabilités incluront :

1. Identifier et développer des opportunités, proposer des stratégies gagnantes en France et à l’international dans le domaine de la signalisation, des automatismes, des systèmes de supervision et de la cybersécurité, en lien avec l’ensemble des activités « Rail Infrastructure » de Siemens Mobility.
2. Fournir une vision du marché, connaître l’écosystème ferroviaire et être proactif pour élaborer une stratégie commerciale adaptée aux cibles.
3. Développer et entretenir un réseau de stakeholders clés, et animer des démarches de « key account management » grâce à vos qualités relationnelles et votre esprit commercial.
4. Comprendre les attentes clients, identifier leurs besoins actuels et futurs, et positionner l'offre des produits Mobility en conséquence.
5. Élaborer la stratégie de réponse aux appels d’offres en collaboration avec l’équipe d’offres.
6. Négocier les contrats et assurer le suivi commercial des projets en coordination avec les équipes projets.

Profil recherché :

* Diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce (bac+5), avec au moins 10 ans d’expérience en vente dans de grands groupes internationaux du secteur ferroviaire ou des infrastructures.
* Expérience dans la vente ou la gestion d’offres.
* Excellentes compétences relationnelles, expérience en négociation et écoute client dans des environnements techniques et multiculturels.
* Maîtrise courante de l’anglais (niveau C1), l’allemand étant un atout.
* Poste basé à Châtillon (92), en CDI, à pourvoir rapidement. Déplacements fréquents en France et occasionnels à l’international.
#J-18808-Ljbffr