Leader sur le marché des gaz liquides (bouteilles de gaz, gaz en citerne, GPL Carburant) en France depuis plus de 80 ans, Antargaz Energies est un fournisseur multi-énergies engagé dans la transition énergétique.
Fort de son expertise et de son savoir-faire, Antargaz propose de nombreuses solutions énergétiques pour répondre aux besoins essentiels (chauffage, cuisson, eau chaude, process industriels) de millions de clients (particuliers, professionnels et collectivités).
Antargaz Energies emploie plus de 1000 collaborateurs en France et au Benelux, et appartient au Groupe UGI CORPORATION, spécialiste mondial de l'énergie.
Antargaz Energies est une entreprise engagée dans l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle, proposant après la période d'intégration un accord de télétravail pouvant aller jusqu'à 3 jours par semaine.
Nous recherchons un responsable commercial en CDI pour notre Direction commerciale et expérience client. Votre périmètre couvre les départements 80, 60, 02, rattaché au chef des régions :
Missions principales :
1. Identifier les opportunités de développement pour atteindre les objectifs fixés, en déployant un plan d'action avec l'appui du Chef de Région.
2. Prospecter directement ou indirectement (réseau, accords, leads...) des clients finaux B to B.
3. Développer et fidéliser le réseau de partenaires et apporteurs d'affaires B to B (vendeurs de matériel, fabricants, installateurs, bureaux d'études, architectes, conseils en énergie, etc.).
4. Exploiter les prospects ou leads transmis (appels entrants, internet, partenaires).
5. Négocier directement dans le cadre des délégations confiées (prix, marge, tonnage, temps de retour...).
6. S'appuyer sur les équipes supports et spécialistes commerciaux régionaux pour le développement des marchés spécifiques.
7. Intervenir sur demande du bureau commercial ou d'autres entités pour renégocier un client ou traiter une demande spécifique.
8. Commercialiser de nouveaux services et offres commerciales proposées par Antargaz.
9. Respecter les règles de sécurité en clientèle et dans le travail quotidien.
10. Contribuer à la gestion du portefeuille client domestique par des actions de renégociation ou de développement dans la cible définie.
Profil recherché :
Titulaire d'une formation BAC+2 en Vente B to B ou équivalent, avec une expérience significative en négociation B to B. Excellentes qualités relationnelles, capacité à analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.
Autonomie, dynamisme, sens de l'organisation, maîtrise des démarches et argumentaires commerciaux, expérience dans le développement et l'animation de réseaux de partenaires professionnels.
Capacité à faire preuve d'autonomie et de crédibilité en clientèle, sur le plan technique comme commercial. Une expertise technique et commerciale est un atout majeur.
Si vous correspondez à ce profil, n'hésitez pas à postuler !
Le poste est à pourvoir immédiatement.
Rejoignez la Team Antargaz et bénéficiez de nombreux avantages :
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