Responsable commercial développement marché it nord f/h

VENEZ RELEVER LE CHALLENGE ! Etre Responsable Développement Commercial Marché IT Nord (F/H) chez KONICA MINOLTA, c'est : - Manager, animer, développer, accompagner une équipe de 5 Ingénieurs Commerciaux IT, - Rejoindre notre agence de Sainghin-en-Mélantois (59) au sein de notre Direction régionale Nord pour gérer le périmètre commercial Nord, - Travailler sur un poste qui conjugue tout autant l' humain, le challenge, et la connaissance de produits techniques IT, - Développer / déployer nos offres et produits IT au catalogue de la Société sur le marché Nord, - Etre rattaché à notre Directeur Régional des Ventes IMS (Infrastructure Managed Services), - Accompagner l' atteinte des objectifs fixés collectifs et individuels tout en respectant la méthodologie commerciale et la stratégie d'offres au catalogue IT de la Société. Chez nous, en votre qualité de Responsable Développement Commercial Marché IT Nord (F/H), vous allez : - Manager, animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité de son équipe commerciale, - Analyser les résultats, prendre les mesures correctives nécessaires pour assurer l'atteinte des objectifs IT (CA, marge, satisfaction client), - Promouvoir la stratégie de la Société et notamment porter celle aboutissant à la proposition de notre offre IT du Groupe en interne comme auprès de nos clients & partenaires, - Manager le portefeuille IT de vos commerciaux, en positionnant l'avant vente côté business/stratégie commerciale, et en intégrant potentiellement les équipes delivery en avant-vente, - Assurer la relation avec les partenaires IT / certifications (éditeurs/constructeurs), - Véhiculer la stratégie globale de la Société et ses valeurs, - Participer à l'élaboration des plans d'actions commerciaux IT et organiser des évènements, - Garantir la satisfaction clients, - Accompagner vos commerciaux en clientèle et les faire évoluer, participer aux soutenances clients (physiques /teams), - S'assurer du respect des règles et des processus, - Assurer un reporting auprès de votre Directeur de BU IT (et son Directeur de Région) et s'assurer du reporting hebdomadaire de l'équipe dans le CRM - Assurer la coordination avec les services transverses (Direction Relation Clients, Marketing, Communication etc.). A PROPOS DE VOUS : Vous disposez d’une expérience confirmée en management commercial, vous permettant d’accompagner une équipe et de piloter un portefeuille IT avec autonomie et efficacité. Vous maîtrisez idéalement : - les enjeux du marché IT et son écosystème, - le management d’équipe commerciale, - l’utilisation d’outils tels que LinkedIn Sales Navigator, un CRM, Excel et PowerPoint, - l’ anglais à un niveau professionnel. Curieux(se) des nouvelles technologies, vous aimez communiquer, fédérer et accompagner vos collaborateurs. Votre sens du collectif et votre capacité à créer une dynamique positive au sein de votre équipe sont reconnus. Alors il est temps de faire connaissance, nous attendons votre candidature. Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir ! REJOIGNEZ-NOUS ! Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois une part variable. A cela s'ajoute : - Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage - Un plan de rémunération variable attractif déplafonné, - Jusqu’à 12 jours de RTT / an (dont 4 à l’initiative de l’employeur), - Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses, voyages, chèques cadeaux etc. A partir de 3 mois d’ancienneté, - Tickets restaurant (9,25€ / jour), - Une université interne certifiée QUALIOPI proposant une solide formation, (pour les profils commerciaux et techniciens) - Une plateforme d’e-learning KOKOROE en accès libre et gratuite, proposant des modules de formations de courtes durées (15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l’IA, le management et le leadership, la diversité et l’inclusion, la collaboration etc.), - Plusieurs dispositifs d’épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET), - 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l’association de votre choix, - Une mutuelle familiale d'entreprise proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit prévoyance. QUI SOMMES NOUS ? Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 900 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation. Notre siège social se situe en Ile-de-France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité BtoB, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables grâce à nos activités : Gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers (ECM / GED, dématérialisation, gestion électronique documentaire et des données), Déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs, Sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité, Systèmes d’impression de bureau et de production industrielle (presses numériques d’impression haut volume pour les arts graphiques) et nos solutions de sécurisation et d’optimisation de parc, L’imagerie médicale de pointe (matériel de radiographie mobile) avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR), Solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels (protection contre les agressions, vols, détériorations, surveillance des points sensibles, alerte intrusion, analyse comportementale). Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé. Notre raison d'être : Partenaire de confiance innovant, Konica Minolta s’engage, au plus proche de ses clients, et avec ses collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail. Pour en savoir plus sur nous : https://www.youtube.com/watch?v=stYCwFZ0pfY&t=63s