Notre client est un acteur majeur du financement à destination des professionnels. Nous renforçons l'équipe commerciale.
Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial France, vous aurez la charge du développement et du suivi des financements auprès du réseau de nos partenaires et leurs clients.
Vos principales missions s'articuleront principalement autour du développement commercial:
* Elaborer, en collaboration avec le Country Sales Manager, la stratégie de développement commercial
* Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires, de durée et de marge afin d'assurer une croissance profitable et pérenne,
* Conquérir de nouveaux partenaires selon la stratégie établie sur le territoire national,
* Identifier des marchés à développer,
* Animer des partenariats internationaux implantés sur le territoire national,
* Animer le réseau de revendeurs d’équipements et de services Healthcare/Informatique/Bureautique sur le territoire national,
* Entretenir et développer les partenariats, animer leurs réseaux et déployer les accords signés par la société au plan national,
* Promouvoir en interne la stratégie commerciale et assurer l’engagement des différents départements
* Animer et former les équipes commerciales des partenaires au financement : barèmes, contrats, assistance spécifique à la demande, organisation et mise en place d’actions commerciales
* Étudier la situation financière et la solvabilité des clients en vue de la présentation des dossiers au service Risque : une forte expertise et capacité de montage financière et juridique est requise
* Visiter les partenaires et/ou clients pour accroître les opportunités et/ou finaliser une vente,
* Développer et mettre en œuvre des solutions innovantes auprès des partenaires
* Réaliser le reporting sur l’activité
Profil recherché :
* Vous êtes de formation supérieure dans le domaine commercial ou financier
* Vous disposez d’une expérience confirmée (minimum 5 à 7 ans) dans la vente BtoB en indirect idéalement dans le secteur du leasing, du financement ou des services aux entreprises.
* Véritable « chasseur(se) » dans l’âme, vous savez élaborer un portefeuille d’activité et vous adapter à différents interlocuteurs
* Vous disposez d’une capacité à développer une approche conseil et à construire des relations de confiance sur le long terme.
* Sensible à la culture du risque vous savez identifier et atténuer les principaux aléas d’un secteur
* Vous êtes autonome, rigoureux avec le sens du résultat et l’esprit d’équipe.
* Vous aimez être sur le terrain afin d’identifier de nouvelles opportunités, analyser les besoins de vos clients, en leur apportant écoute, accompagnement et un véritable conseil
* Votre proactivité et votre sens de la négociation pour travailler vos comptes, vous permettront de vous rendre indispensable pour vos clients !
* Vous êtes à l’aise en anglais à l’oral et à l’écrit (B2 minimum)
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